北京中国铁建原香小镇营销推广报告.pptVIP

在09年投入的营销费用中，网络占到最大的份额（将近四成） 其次是现场包装和平面媒体、户外媒体 接下来我们通过来电来访成交量和费效比来分析一下各种媒体的实际投放效果，以便对2010年的推广工作有一个方向性的指导 1 * 从来电来访和成交客户的认知途径分析， 项目主要的推广渠道“网络”，起到了比较好的效果 同时朋友介绍在来访和成交客户里也占到了一个相当大的份额，作为一个新项目这一点是比较可喜的，而我们2010年还需要在这方面投入更多的精力。 1 * 从推广成本角度看，短信和户外分别在来电和来访中费效比低 此外，2009年项目进行的两次报广的投放，其中针对北京晚报的投放效果欠佳，因此在2010年的媒体投放方面还需要选择更具影响力和公信力的媒体进行合作 口碑传播作为一种投入最小，产出最大的项目传播渠道，2010年建议启动原香小镇老客户带新客户活动，以返点或者返物业费等形式鼓励老客户介绍新客户购买原香小镇 1 * 接下来看一下原香小镇成交客户的基本属性 原香小镇的客群总体偏年轻，26-40岁的客户占到67% 大学专科及以上学历的占87% 1 * 客群工作和生活的区域半数以上在房山，其次是临近的丰台区和海淀区 1 * 客户行业以公务员/房地产相关行业/电信电力行业为主 79%为单位中层管理者和普通员工 1 * 自主客户仅占33%，有近七成的客户都有不同程度的投资需求 从这点