2008年份深圳市市百龙观天下营销推广.docVIP

百龙观天下5—8月份营销推广方案 鹿茵翠地从去年开盘至今年4月31日，只销售住宅318套，占总售套数比例的62.85%；销售面积为33458.03㎡，占总售面积比例的61%。目前的销售属尾盘阶段，所剩单位的楼层及区位都较差，且相当部份单位面临马路，灰尘、噪音较大，形势较为严峻。为了尽快完成销售任务，以保障资金及时回笼，特制定5—8月营销推广计划： 推广周期，费用及目标 推广时间：2008年5月—8月，共四个月 推广费用：10万 销售目标：80套 销售面积：12000㎡ 推广思路 百龙观天下项目经过一年多的营销推广，整体以优美的山林自然景观，方正实用的户型，美丽的徽式园林建筑，完善的区位配套及魏源生态公园等卖点进行过系列的促销宣传，取得了较好的成效。为了将现楼及园林的优点继续发挥，应将现楼及园林的优点进行细化；现楼优点的细化体现在户型上，另以园林为主题进行宣传推广，让前来看房的客户对百龙观天下小区的整体绿化，水景园林都有更深刻的印象。进一步展现项目卖点，以达到促进销售之目的。 推广主题 目前百龙观天下分两个阶段进行推广： 第一阶段的推广主题为：百龙观天下现楼之“户型篇” 第二阶段的推广主题为：百龙观天下现楼之“幸福家庭”与“生态公园”园林摄影比赛。 第一阶段推广计划——“户型篇” “户型篇”主要以推广百龙观天下方正实用的户型为主，推广时间为2008年5月1日—6月31日，推广费用为人民币6万元，销售目标为45套，销售面积为6000㎡。 百龙观天下的主力户型是三房及四房，所占的比例分别为75%及24%，此两种户型的比例占整个楼盘户型的99%，所以户型设计的好坏关系到楼盘的销售。本项目户型的最大特点是方正实用，目前还有42套靠320国道的多层三房单位，此户型的特点是南北通透，通风采光好，是隆回罕有的特色户型；另其它多层顶楼层高5.8M，虽楼层为顶楼，但可以隔层，实际使用面积大于建筑面积，且送阁楼的装修。如将此两类户型作为一个诉求点，小高层则以入户花园、主卧室转角大飘窗、隆回地标等特色，通过广告去主攻，可吸引更多的目标客户群体。 一、营销方式及建议 直销手段 1、杂志广告、海报广告、户型单页广告 由于广告形式以平面硬性广告为主，配合软文进行广告宣传。广告内容方面主要以“公园物业”、“主卧转角大凸窗，南北通透”或“实用面积大于建筑面积”等为主题，配合“购电梯房，享受免2年物业管理费”、“买顶楼送阁楼装修”等优惠促销措施，效果更佳。 2、电台广告 增加电台广播的播出，加深置业者印象，隆回所有有车一族均为本项目的潜在客户。 3、展点广告 移动展点广告，宣传面较广，可针对专门社区及单位进行摆点宣传，建议多做2---3幅易拉宝广告。展点遍布隆回县各个乡镇集市。 4、小礼品广告 制作一些精美小礼品，以作派发，为流行的展点吸引人气，同时提高本项目的受众群及知名度。如：夏天必需品“小扇子”、签字笔、便签纸等等，印上本项目的鸟瞰图及宣传语。 二、现场包装 百龙观天下从开盘到现在，20%的客户是路过本楼盘前来售楼处看房的，所以销售现场能否吸引客户和激起客户的购买欲望也显得至关重要。 样板房的装修 样板房的装修以提出较长一段时间，希望开发商能施压施工方尽快完成装修，以可提供给客户参观，以配合第一阶段户型篇的推广，激起来访客户的购买欲望。 新增楼盘喷绘广告 建议在1栋北面、西面、南面、2栋北面、西面、3栋北面、4栋东面8栋9栋南北面、东面，挂喷绘广告，以下内容，供选择。 全新现楼1100元/㎡起（建议挂在2、3、4栋北面） 户型方正，实用面积高 主卧大凸窗，完美之户型 宽厅阔卧，主卧通透 完美户型，让舒适度达到100% 实用面积大于建筑面积（建议挂1栋南面） 户型方正，通风顺畅 户型方正，实用率高达93% 三房，月供款960 元/㎡（建议挂2栋西面） 四房，月供款1320 元/㎡（建议挂1栋南面） 以上供款为4成10年按揭 精品现楼1100元/㎡起（建议挂在9栋南面、东面） 魏源生态公园社区（建议挂在1栋北面、南面2栋西面） 生态公园，健康人居 买6房，送阁楼及装修 买电梯房，送2年物业管理费 三、8月—9月15日的广告安排及费用预算 推广媒介 推广时间 推广媒介 内容 费用(元) 备注 5.12 电台广播 交通频道播广告 播60天(5.12-7.12) 5.8 杂志 百龙观天下业主俱乐部指南 无 一、二期派发各咖啡厅、酒店等场所 5.15 海报 户型折页 户型篇推广主题（各1万份） 各展点及销售中心用 5.15 易拉宝 户型篇推广主题（三个） 各展点及销售中心用 5．20 塑料小扇子 户型篇推广主题（3000个） 4500 直径20公分圆形、长杆（主色调：绿色） 5．20 短信 现楼、园林及促销信息 10000 10万条 合计