2008年扬州万豪西花苑项目营销推广.pptVIP

媒体优劣势分析表（一） 媒体 优势 劣势 扬州媒体明细 网络 1、以消费者为导向、个性化强 2、覆盖范围广泛，不受时间和地域的限制，受众范围广 3、信息容量大，文字、声音、画面、音乐、动画、三维空间、虚拟视觉功能齐备 4、实时性与持久性统一 5、广告投放准确度较高 1、网站访问量和网络速度限制广告的传播力 2、对受众的限制度大 3、投放频道对广告传播制约性强 扬州房地产信息网及 扬州搜房网等，宣传 以新闻为主 交通车辆广告 受众范围广、传播性强、持久性强，亦兼具户外广告的优 势 流动性快、易脏、成本较高 公共交通车辆、看房 车、视屏广告车（针 对西区乡镇，如杨庙 及仪征新集等 短信 选择性、针对性、直达性强； 价格低廉，传播速度快、范围广 阅读方便，信息编写灵活 支持短信回复，便于与客户的及时沟通 1、由于目前市场商业短信太 多，已造成不同程度的抵触情 绪； 2、短效与实时性 3、受众也受到不同程度局限 手机短信 有先择性筛选发送， 活动、优惠等信息告 知为主 DM 具有针对性强、使用方式灵活、效果显著、画面制作精美、投资较小的特点，投放目标更直接、广告持续性强、富有视觉冲击力等特点，故成为企业在形象宣传中大量使用的宣传工具 1、需由专人派发或夹报，随意性强 2、影响力不足 3、易于造成浪费 名址邮寄、宣传单页、 楼书、海报等 与报刊发行站、或请 专人向指定小区、公 交站点派发。 综合以上媒体优劣势，及项目特性，建议在后期过程中重点应用户外媒体、交通车辆广告、短信、DM直邮（名址邮寄）、专人派发等等特定媒体，适量投放报纸、网络、电视、广播电台等大众媒体。配合活动营销、节日营销、事件营销等，以内容个性化形式，应用形式新颖化为基准点，卖点吸引的同时，让广告在市场上快速传播，成为扬州市场上茶余饭后的热点话点，如夸张的不得了系列广告、环境生态渲染系列广告等。 项目建议篇 营销中心建议 售楼中心设计原则—— ★?创新——个性化 ★?环境的细化 ★?服务质量的高素质随时随处可见 ★?丰富售楼中心内部空间，延长客户停留时间 ★总体要求宽敞、明亮、高贵典雅、气派、个性突出，体现现代新中式文化特色，功能区间齐全合理。 第四厅 样板区 第三厅，贵宾接持室与视听室，立体讲述及展示建筑细节元素及文化内涵 第一厅，讲述万豪·西花苑项目的规划、设计、配套等 第二厅，初期洽谈与综合展示 入口 沙盘区 普通接持区 贵宾区和视听区 销售中心建设主导思路，各功能区按该思路布置，本方案更注重“暖心”服务与品位提升。 另外在售楼处内，有条件的可以增加少量儿童游乐设施，这也让带子女到售楼处看房的客户可以更专心于销售员的讲解。 售楼处内部，少量摆放一些古董家具或工艺品或茶艺台具等更能突显项目风格。这也是一种从古代文明走向现代文明的过程，让客户感受到“现代新中式生活”之美。 售楼处接待服务，应做到用微笑对待任何一个客户，细节温暖每一个客户。 销售道具再进一步优化，使项目风格更显著。同时与品牌装潢公司合作，为准客户提供装璜参考，先期根据每套或个别户型设计一套装修方案，以装修效果图打动消费者。 售楼处外部，建议增加少量中式园林景观，如小桥流水、竹韵听涛等，让项目风格由外及内，贯通一致。 案场其他建议 （二）、样板区的建设 根据项目所处的地理位置与周边的环境，样板区和样板房与项目的销售相当重要。俗话说的好，耳闻不如眼见，耳听为虚，眼见为实。一个好的样板房和样板区，会给人一种购房的冲动，一种美好生活环境与生活方式期冀与描绘。 样板区分为： 1、销售中心至样板区通道的景观绿化； 2、一期局部园林实景展示； 3、加快一期工程进度，设建一条看房通道主要展示项目的景观绿化方面的 优势，并在已建成住宅楼中装修两套样板房，一层与五层各一套。 样板房与样板区的建设，将直接冲击他们的视觉，震撼他们的心灵。我们房子建成就是这个样，我们以后就生活在这种如诗如画的环境中。 （三）其他建议 1、团购模式 2、观光看房车增设 一方面根据前期成交客户分析，走出售楼处，进行有针对性的企业拜访，发展已购房客户成为兼职业务员，为项目销售服务。 另一方面，通过网络开设虚拟才购空间，只要报名均可享受团购优惠。 售楼处目前所处位置相对较偏，依靠公共交通出行的购房者是很不方便的，建议项目购置2辆观光车，在文昌西路与中心路交汇处设起点站，不仅可以接送客户，同时可以让客户感受小区周边的配套、环境等优势。观光车本身就是一道风景，且在扬州地产界也较少。 3、发展兼职业务员 在临近乡镇及客户集中区域，发展兼职业务员，做到以较少的支出培育