2008长沙滨江君悦香邸策略推广汇报.pptVIP

9#栋上市策略 竞争环境日趋恶劣，推广力度必须加大，特别是9#栋新品上市，将是我们冲击市场的一次较好契机。 我们建议9#栋以单独的“GRAND 9 君悦香邸9#”分案名对外积极推广，并用一定篇幅的报广进行主动攻击，保证认筹的任务，方能决胜于房交会9#开盘并持续带动项目剩余房源销售。 新品上市与剩余房源的推广 9号栋为蝶式布局，与4、5号栋剩余房源的板式布局风格不同， 同时相对于4、5号栋剩余房源面积较小，总价偏低。 9号栋的购买人群，在一定程度上，与4、5号栋的购买人群不尽相同。 大匠观点： 上市新品与剩余房源存在太多的差异化，因此建议将新品与剩余房源在销售推广上区别对待，以9号栋为主力进行全面推广，塑造项目高端形象。同时，以较大的折扣优惠，将4、5号栋剩余房源进行快速消化。 关于4、5号栋的促销 如果单独将4、5号栋的大幅度促销，必将引起已购房客户的反感。 因此我们需要淡化4、5号栋促销带来的冲击。 1、全力推广9号栋上市信息，将“君悦香邸开始卖新品”的印像深入人心， 使受众认为4、5号栋进入尾盘销售，对大幅促销措施的敏感度下降。 2、如老客户对9号栋价格低于以往价格产生质疑，可将这一区别归咎于9号栋蝶式建筑。 审时度势，谋定后动 在了解市场趋势及自身情况后，我们制定出相应的推广策略 推广分案名：GRAND 9 君悦香邸9# 推广核心语：GRAND 9 9#栋新品 尊荣上市 9#栋推广策略 识字岭户外 松桂园户外 五一路户外 品质感、荣耀感、参与感 品质感：以9号栋开盘销售为契机，深度展现君悦香邸建筑、园林、配套等 硬件方面的高端品质感。 荣耀感：推广设计画面以尊荣华贵的色调为主，使大众加强君悦香邸高档居 住社区，品味生活氛围形象。 参与感：以“超前一步”的营销手法，吸引客户前往现场，使客户能亲身感 受君悦香邸的现场实景带来的震撼感。 9#栋推广策略 9#栋推广节奏 1、新品入市预告 悦景豪宅 耀世登场 ——君悦香邸9#景观户型，超值空间全新面世 推广时期：至20日开福区房交会 配合媒体：《潇湘晨报》 A7整版（硬广） 18日（星期四） 893电台广告、网站、户外、折页派发 9#栋推广节奏 推广时期：开福区房交会至国庆节 配合媒体：《潇湘晨报》 A7整版（半版软文+半版硬广） 9月25日（星期四） 893电台广告、网站、户外、折页派发 君悦9号 楼市新贵遭热烈追捧 ——房交会君悦香邸9#悦景豪宅抢购纪实 2、房交会后持续引发关注 9#栋推广节奏 推广时期：国庆节后 配合媒体：《潇湘晨报》 A7整版（半版软文+半版硬广）10月9日（星期四） 《新城市》、《柒天》特刊 893电台广告、网站、户外、折页派发 我们会让更多的人享受这一切 ——君悦香邸9#悦景豪宅盛情开启，惊喜不断回馈社会 3、新品强销带动4、5号栋销售 9月20日起9#栋开盘销售 （4、5栋B1、B2确保有高、中低房源） 9#栋营销策略 * 房商网—海量房地产资料下载 君悦香邸 策略推广9月汇报文件 2008年8月10日 君悦香邸 策略推广上半年历程回顾 第1部分 滨江·君悦香邸是举着火把距离我们十万八千里之外的自由女神像。 2008年1月之前的滨江·君悦香邸 “滨江·君悦香邸是红红绿绿一大堆的低档盘”_某传媒记者言 伍家岭的名盘有天健·芙蓉盛世，有湘江北尚，甚至有伍家岭生活广场，只是很少北区以外的人听说过滨江·君悦香邸 这话很伤人，却是事实 滨江·君悦香邸曾经热销，我们不容置否！ 2007年的“92亿地王”拍出和当时的狂热市场，热销更多是来自于推广之外的其他原因。 当滨江·君悦香邸2期推出时，那才是楼市“拐点”的刚开始， 我们突然发现市场不见了， 实际上，滨江·君悦香邸自己通过推广创造的高端盘市场从来就没有强过旁边“湘江北尚”，楼市“拐点”后怎么会有销售力了？ 滨江·君悦香邸推广带来的市场力是如此的弱不禁风！ 看过滨江·君悦香邸后，我们岂止是“一声叹息” 项目现场做得超乎想象的好， 然而 广告形象的画面和广告语境的“不当”， 几乎使大多数的消费者去滨江·君悦香邸看看的欲望都没有,广告没有亲近感 “广告很差，很粗俗，这个项目很可惜…”——几个资深地产人士当时一致评价 推广的失误，是造成上述情况的根本性原因，这种推广怎么在市场萧条期买房呀，还没到现场先失去了那份“亲切感和品质的信任认同”,市场萧条期是肯定卖不动的。 2008年1月，我们接受滨江·君悦香邸的任务后，因为“现场的震撼”，我