2009上海豪宅市场研究暨远雄项目前期策划方案.pptVIP

通路操作方案之中介动员 3、定制室外标示 “科技豪宅与国际化生活 ” 产品说明会 充分挖掘本案标杆豪宅的概念，建立新生活方式互动的平台。从景观、规划、产品细部、服务等各方面，强化项目的价值，将其提升到另一个高度，拉开项目推广的序幕。 【主题活动 贯穿尊崇体验】 豪宅现状 后市预判 价格定位 客户挖掘 营销模式 合作方式 豪宅现状 后市预判 价格定位 客户挖掘 营销模式 合作方式 世界经典室内装修暨名品家居展示 事件节点：样板房,样板段正式开放。 执行: 建议由知名家具品牌赞助样板房内的若干套不同风格的内装. 并邀请著名的家装设计师为客户度身设计内装方案. 【主题活动 贯穿尊崇体验】 售楼处设置在会所之内，将会所的一些高端享受功能提前在售楼处进行展示，让客户享受到“国际化生活”的硬件、软件，满足他们的心理需求。 红酒收藏\品鉴室 健身休闲吧等多功能生活体验区 1、定制 现场的售楼氛围 【最佳服务 品质制胜】 豪宅现状 后市预判 价格定位 客户挖掘 营销模式 合作方式 科技模型区:实体模型进行项目介绍,结合科技影院大型投影的空间投射演示,展示未来区域发展动态效果,交错运用,制造虚实结合效果。 品质体验区:针对精装修的技术与硬件运用,通过精致的实体展示与仿真处理,让客户亲身体验。 2、定制 超价值的现场体验 多媒体互动区，表现城市沿革、环境景观、发展前景以及项目发展历程、产品品质、SP活动展示，提升“体验”的人性化和质感。 豪宅现状 后市预判 价格定位 客户挖掘 营销模式 合作方式 主入口、现场标识（大指示牌、围墙等） 主入口：增设项目形象标识，建议在入口处完成景观、绿化的配置，安放精神堡垒，形成较强的产品标识，便于客户识别及寻找 现场标识：配合产品高档的定位，现场标识需注重品质感觉，建议指示牌及围墙均做到3米高，并增设灯光 豪宅现状 后市预判 价格定位 客户挖掘 营销模式 合作方式 合作方案 代理方式：总代理 代理期限：项目开盘一年内 收费方式：销售代理佣金收入：2% 溢价分成：金额的70%归甲方30%归乙方作为溢价分成。 广告费用：由开发商支付广告费用，费用为总销售金额的1%，并负责广告发布及制作，信义房产负责广告设计及策划 豪宅现状 后市预判 价格定位 客户挖掘 营销模式 合作方式 谢谢 信义数据库平台系统 统筹客户资料的信息管理，现已积累了93年至今所接洽及实际成交的一手、二手客户资料。操作方便快捷，保证客户资料完整,通过系统进行对客户进行发送短信服务、打印标签直邮服务和客户服务呼叫中心，使客户服务更加高效高质。并可提供客户需求分析的各类数据，以支持业务销售活动。 豪宅现状 后市预判 价格定位 客户挖掘 营销模式 合作方式 超越广告+销售的单纯地产营销模式 建立多元化多渠道的地产营销模式 豪宅现状 后市预判 价格定位 客户挖掘 营销模式 合作方式 渠道动员 经纪人推介会专场 月会 区周会 豪宅现状 后市预判 价格定位 客户挖掘 营销模式 合作方式 渠道:内部经纪人全面动员 月会、区周会项目介绍 中介业务员项目推介专场 各区店长会议具体目标与任务指派 每周案场与信义房屋各门店店长互动联系 信义内部网络销售成交英雄快讯公告动态呈现 每周销售检讨会议 豪宅现状 后市预判 价格定位 客户挖掘 营销模式 合作方式 定期客户推介会，并与现场考察紧密联动 充分挖掘信义成交客户资源，通过电话、网络、数据库、EDM等方式，邀请客户集中参加产品说明推介会，辅以氛围包装、细致周到的接待道具，形成系统认知 其后紧凑安排现场看房，在较短的周期内锁定意向客户 豪宅现状 后市预判 价格定位 客户挖掘 营销模式 合作方式 信义成交数据库 Sells call 潜员数据库 短信 通路信息传播 接触台湾客户 上海信义 苏州信义 杭州信义 覆盖大陆台籍客户集中区域 北京信义 豪宅现状 后市预判 价格定位 客户挖掘 营销模式 合作方式 通路操作方案之渠道客户挖掘 门店通路，多点销售的管道 信义上海共有直营与加盟店40余家，二、三级联动对项目租售创造不一样的捷径。 信义门店分布图 豪宅现状 后市预判 价格定位 客户挖掘 营销模式 合作方式 媒体运用多元，曝光率高 信义通路运用多元，曝光率高 门店海报 易拉宝 门店派报 企业刊物 豪宅现状 后市预判 价格定位 客户挖掘 营销模式 合作方式 报纸媒体 联合报:聚焦上海\苏州\杭州三地台籍客户 豪宅现状 后市预判 价格定位 客户挖掘 营销模式 合作方式 联合报为台湾地区发行量最大报纸，其中大中国版订阅客户超过五份万，每周三次全版广告见报 ●信义拥有独家联合报大中国版房地广告刊登权 自2007年11月全新改版上线，自上线后，日点击量有6000多笔page view，点击客户群体有2