第三,如何做好连锁超市卖场的促销课件.ppt

电脑部:　　 　　 促销商品的变价 人力资源部: 促销员的考核和派驻 客服部: 促销商品扫描、卖场广播、赠品的派发 工程部: 确保促销期间所有设备正常运转 其它部门: 全力支持 * 第九章 超市促销管理的具体步骤和方法 促销活动的有效实施（二） ---门店充分的准备 收货部： 确保所有DM商品在促销档期前2天全部收货 完毕，每天提交《DM商品每日到货汇总表》 门店促销部： 促销区域规划与布置 门店美工： 促销区域美陈/各类POP书写 信息部： 确保所有促销商品的及时变价 客服部： 促销前一天促销商品扫描 工程部： 所有门店设备的检修 第九章 超市促销管理的具体步骤和方法 * 促销活动的有效实施（三） ---现场实施与控制 大型活动的现场掌控： 安全第一，避免疯狂抢购引起的场面失控 确保促销商品有足够的数量： a、必要时在海报上注明限量发售 b、主管在第一天视销售情况下订单，收银 员提前熟悉促销商品及价格，快速收银 赠品： 应有足够数量 促销商品价格： 应与海报统一 第九章 超市促销管理的具体步骤和方法 * 成功的促销活动 ---促销活动评估（1） 第九章 超市促销管理的具体步骤和方法 * 成功的促销活动 ---促销活动评估（2） 评估总结报告： 各店实施促销情况 销售额增长度 预期目标实现度 存在问题分析 经验总结 第九章 超市促销管理的具体步骤和方法 * 促销操作中的注意事项： 1、买赠促销方式操作的注意事项 确保赠品具有相当的吸引力 赠品与商品有一定的关联性（买香烟送打火机 确保赠品最终能够发到消费者手里 赠品有明确标识，利于防损 * 第九章 超市促销管理的具体步骤和方法 2、集点换购商品促销： 持续时间较长、通常30/60天以上 需要良好的耐心 专人核算管理 * 第九章 超市促销管理的具体步骤和方法 3、抽奖、刮奖商品促销： 成本核算中奖率 奖品丰厚时的公正性 细则要完善： 参加资格、购买金额、参加凭证、 可参加抽奖次数、具体奖项、 奖品数量、开奖次数、中奖方法时间、 兑奖方法 * 第九章 超市促销管理的具体步骤和方法 促销工作流程中的运作表单 《年度促销计划表》 《每档促销规划图》 《促销选品清单》 《促销协议》 费单 《促销商品清单 》 《促销商品分析表》 * 第九章 超市促销管理的具体步骤和方法 促销费用收取标准及方法： A、以总体退佣体现 B、以设定TG、DM费用体现 * 第九章 超市促销管理的具体步骤和方法 第十章 超市促销活动宣传 * 一、关于海报（DM）快讯 第十章 超市促销活动宣传 * 1、超市为什么要使用DM快讯 DM快讯是超市专门组织的一种特价商品目录，以彩色海报的形式发放给顾客，用以激发顾客的购买欲望，是一种行之有效的促销手段。 第十章 超市促销活动宣传 * 2、怎样让DM快讯的制作周期带动整 个超市的商品周期： 通常DM快讯的有效周期设定为14天. 这是根据商品选择、组织、谈判为根据拟订的，一年中将有26期DM快讯诞生。 DM快讯的周期也带动了促销活动周期. 每期DM快讯的制作周期于每个月超市主流商品活动、促销活动和主题活动的更换周期是统一的。 第十章 超市促销活动宣传 * 3、让DM快讯成为超市导购高手的两 大基础 基础一： 企划部人员在本期DM快讯开始前五周与采购部人员一起根据拟订好的DM快讯计划讨论确定本期DM快讯的商品计划。 第十章 超市促销活动宣传 *