2011年重庆二郎千叶·中央街区投标书4.pptVIP

* [奢享主义者的静养吧] 私人聚会 空间 躺吧——空中园林平台，在大自然中随意 丢放的躺吧 没有电话、没有网络 在这里，只有你自己 唯一可以对话的是你深处的灵魂 [奢享主义的静养吧] 冥想空间 [奢享主义者的静养吧] 个性品位 空间 [奢享主义者的静养吧] 夫妻情感 调节空间 [奢享主义者的静养吧] 个性释放 空间 事业女强人彻底放松的空间,脱去办公室 的孤傲,冷峻,恢复女人特有的性格 产品概念联想 辅助空间:入口\通道等 入口小广场:配合建筑外立面-时尚\现代 第一时间冲击视觉，改变客户的常规思维习惯 建立标识性的入口小广场 打破常规视觉习惯 看楼通道: 奇异 灵怪 创意 到底…… 趣味十足的看房通道 避免视觉疲劳，增加些新鲜的、搞笑的东西…… Mini咕咕钟 MINI MP3袋 MINI金属钥匙链 MINI服装 礼品 产品概念联想 一套舒心的服务体系 酒店式管理 专业个性化室内设计顾问 发展期： 销售期 项目收益能力 快速上升 价值通过销售 实现 最高利润期： 物业管理期项目收益 能力持续上升 价值受物业服务/维护 等综合因素影响 衰退期 物业管理晚期 受建筑老化影响， 收益能力开始缓步 下降 收 益 能 力 “服务”物业长远价值的重要维护/提升手段 酒店式管理 房地产项目生命周期曲线： l保证物业长久生命力 酒店式管理 引进国际著名酒店管理公司提供顾问服务，提高项目物业服务品质， 为项目高端价值提供保障。 凯悦 世邦魏理仕 高力国际 或:形成本项目独特的中央街区俱乐部服务,提高项目物业服务品质，为项 目高端价值提供保障。 ?俱乐部制度星级服务： ?24小时保安 ?管家服务 ?24小时送餐服务 ?商务定票服务 ?送报送信服务 ?…… 1 营销执行总攻略 产品概念的联想 2 圈层营销 得业内者得天下 行业圈 得业内者得天下 客户圈 人是圈层再造的最大资源 圈层营销每一步骤需注意的要点 客户还是那些客户， 房子还是那些房子， 卖法却不能还跟以 前一样，如何有效 聚集客户，提高客 户城意度，争取在 相对短的时间内消 化项目，是本项目 销售能否成功的关 键。否则，就会陷 入片区内其他楼盘 销售缓慢的泥潭， 漫无目的地等待零 星客户的上门，销 售期无止境的拉长。 找出目标 客户圈层 细分客户 ，推荐产 品 项目口碑 传播 客户购买 目标达成 找准圈层 选择合适 的媒介和 活动 客户跟进 产品推广 客户跟进 媒介跟进 客户跟进 营销前期启动活动一之行业圈层营销 名师设计品鉴会 ——千叶．中央街区销售中心、样板房设计品鉴会 ?聘请名师级人物设计 ?邀请重庆室内设计界、广告创意总监、重庆媒体总监、地产圈等人士 以沙龙的形式进行探讨和评价 ?时间：2011年8月 ?对象：与千叶合作的知名设计公司、重庆知名设计公司、媒体 营销前期启动活动二之发展商“杀熟” 传播 客户方向 1、千叶高层圈个人影响力－熟人传播 2、重庆房地产专刊专版发行－项目影响力传播 直接走进目标客户经常存在的场所展开攻势 时间：2011年8-9月售楼处进场前 对象：消费星巴克的客户 方式：摆放《我们的读本》，设咨询专员 Starbucks重庆四店连锁开展—— 重庆江北机场航站楼店 沙坪坝王府井店 杨家坪龙湖-西城天街店 南岸区南坪上