2011年西安大明宫东区项目营销推广4.pptVIP

* 证言制造提升客户信心： 树立客户信心 提升客户到访 化解成交障碍 Service Description of the company’s service 风投公司到场炒作 国际一线风投巨头空降西安，参观大明宫项目。 传风投公司注资大明宫项目，大明宫高层不予置评， 网络、软文竞相报道 销售道具提升客户信心： 树立客户信心 提升客户到访 化解成交障碍 针对新政，提炼市场走势和项目优势的核心观点； 制作营销中心的销售道具，为客户洗脑，提升客户对市场的信心。 应对市场变局： 【应对楼市变局的挑战】 树立客户信心 1、针对性线下拓客 2、目的性活动营销 3、大明宫客户管理体系 提升客户到访 提高项目成交 树立客户信心 提升客户到访 化解成交障碍 扫荡对象 具象 写字楼 未央路、康复路、科技、长安办公大楼 商圈 太华路商圈、龙首商圈、轻工商圈、 康复路商圈 锁定项目主要大客户拓展区域，主要集中在以未央路和康复路区域的写字楼宇 企业升级手册 锁定商务客 企业升级手册 针对西安客户拓客——商务客户 树立客户信心 提升客户到访 化解成交障碍 Commercial district 销售员外出大客户拓展，挖掘“商务客户群”，主要集中在各大写字楼、大市场、重要商业网点、商会等投资客户集中区域，可举办相关投资讲座或论坛活动，进行圈层挖掘。 圈层介入 重点突破 针对西安客户拓客——商务客户 树立客户信心 提升客户到访 化解成交障碍 针对西安客户拓客——会所客户 茶香四溢生活升级 主题：品茗赏茶共享高雅生活 目的：满足目标客户群共性精神需求，渴望享受更高品质生活，从生活高雅性，实现项目成 为客户精神堡垒的价值 形式：定期推出不同类好茶品茶论茶，茶道表演， 地点：项目会所 推广：结合报纸、网络强势渲染项目品牌及项目各营销节点的暖场活动。 营销部署：项目客户资源，同策客户资源 树立客户信心 提升客户到访 化解成交障碍 深入“锦园小区、“政府机关小区、“丹尼尔小区”、“长庆石油社区”、 “万国金色家园”等社区及单位挖掘客户。 针对西安客户拓客——周边社区拓客 露演巡展，深入虎穴 目的性活动营销——炒作引爆类活动【住宅】 明星助阵 产品推介 主题：大明宫产品推介会 目的：炒作项目时尚、多彩形象；产品价值介绍；项目首度发声。 形式：品牌发布会，商界明星及娱乐明星助阵。 地点：产品推介会现场。 推广：结合报纸、网络强势渲染项目品牌及项目各营销节点的进行炒作。 营销部署：项目客户资源，同策客户资源 树立客户信心 提升客户到访 化解成交障碍 目的性活动营销——炒作引爆类活动【公寓】 与马云一起思考中小企业转型 主题：与马云一起思考中小企业转型 目的：炒作项目公寓商务价值； 形式：邀约中小企业商务平台最具影响力人物——马云亲临现场座谈，邀请中小企业老板参与。 地点：待定。 推广：可嫁接媒体资源，结合报纸、网络强势渲染项目品牌及项目各营销节点的进行炒作。 营销部署：在公寓产品推出后，对项目公寓较高得商务价值进行炒作。 树立客户信心 提升客户到访 化解成交障碍 商务精英 时尚酒会 主题：精英名媛 时尚patty 目的：结合目标客户群精神特征，时尚酒会的形式达到客户及项目客户资源的开拓。 形式：邀约各类行业精英人士在会所或酒店举行时尚patty、现场节目表演、抽奖活动 地点：项目会所 推广：结合报纸、网络强势渲染项目品牌及项目各营销节点的炒作活动。 营销部署：嫁接车友会客户资源，同策客户资源 目的性活动营销——圈层拓展类活动 树立客户信心 提升客户到访 化解成交障碍 名车试驾 联动车友会 主题：牵手宝马 品味精彩 目的：结合目标客户群精神特征，通过与高档车的品牌嫁接，借其号召力，实现资源嫁接。 形式：与高档车品牌互动，在售楼部（或酒店）现场进行新品展及试驾。 地点：待定 营销部署：嫁接宝马车友会客户资源，同策客户资源 目的性活动营销——圈层拓展类活动 树立客户信心 提升客户到访 化解成交障碍 主题：优质生活 优质家装 目的：满足目标客户群共性精神需求，对家居品质的高要求，实现项目成为客户精神堡垒的价值 形式：设计师对意向客户做现场咨询及效果展示。 地点：售楼部现场 推广：结合报纸、网络强势渲染项目品牌及项目各营销节点的暖场活动。 营销部署：项目客户资源，同策客户资源 优质生活 优质家装 目的性活动营销——暖场类活动 树立客户信心 提升客户到访 化解成交障碍 养生论坛 健康人生 主题：分享生活 健康升级 目的：满足目标客户群共性精神需求，渴望拥有更加健康生活，加强健康理念，实现项目成为客户精神及生活堡垒的价值 形式：定期养生授课，现场健康咨询，馈赠特制养生食品 地点：项目售楼部 推广：结合报纸、网络