2011年西安大明宫东区项目营销推广2.pptVIP

* 整体与分体定位 Part 4 项目整体定位: 【大明宫·地铁口·百万平米国际复合体】 区位优势 超大体量 产品特质 项目整体形象定位： *共赏世界精彩* [大明宫中央广场] 住宅︱公寓︱购物广场︱商务︱写字楼 繁华之上，再造经典！ 世界的、财富的、时尚的、经济的、多元的、艺术的！ 带给客户的是超前的生活体验，体验未曾体验的生活！ 共享世界的精彩. 一个城市的世界观 共赏世界精彩 SLOGAN [大明宫中央广场] 住宅︱公寓︱购物广场︱商务︱写字楼 项目业态： 公 寓：入市产品，价格适中，引爆市场。 写字楼：商务办公，价格较高。 Soho ：商务公寓，价格略高于普通公寓即可。 住 宅：主要业态，实现销售利润最大化。 对于本案的公寓客户，我们发现他们大多是成长阶段或者是新兴行业的商 务客户，他们正处于事业的发展阶段，他们渴望的不仅仅是一个办公空间 的变化，更是想通过这种空间的变化来印证事业的突破与下一个发展的开 始，我们把这种上层建筑理解称之为“突破”的梦想。 基于整体形象对公寓目标客群的深入理解： 公寓定位 公寓形象推广： 平台成就梦想 梦想改变世界！ [大明宫中央广场] 住宅︱公寓︱购物广场︱商务︱写字楼 公寓定位 一个城市的世界观 平台成就梦想 梦想改变世界！ [大明宫中央广场] 住宅︱公寓︱购物广场︱商务︱写字楼 公寓项目客群定位： 客户定位 对应项目 客户来源区域 工作职业 置业需求 主年龄段 购买原因 住宅项目 大明宫、市府、经开区、长庆油田（63.5%） 私企业主（43%） 企业员工（32%） 政府高管（5.4%） 事业单位（5.5%） 投资客户（9.6%） 其他行业（8.9%） 首次置业自住（21%） 二次改善自住（41%） 自住兼投资(28.2%) 纯投资(9.8%) 26-35岁（22%） 36-45岁（45%） 46-50岁（26%） 51岁以上（7%） 1、二环内、大明宫旁、地铁站口、市府中心地带、交通佳、投资升值潜力大。 2、大型综合体， 配套全、景观、智能化、大明宫商圈、经济黄金地段。 康复路、轻工（19.1%） 市区散客（12.6%） 郊县、陕北客户（7.8%） 1、购房年龄在26-50岁之间。其中以35-45岁为主(约占总量49.3%) 6、家庭年收入为8万元以上，其中以8-12万元客户为主(约占总量70.7%) 7、购房的目的主要以改善和自住兼投资为主(约占总量69.2%) 4、行业主要为以家具、建材、商业、石油、贸易、电子为主要行业(约占总量54.3%) 3、客户主要以私营业主、政府机关、事业单位、国有企业职工为主(约占总量63.4%) 5、家庭结构主要以三口之家(夫妻+子女)及二人世界家庭构成目标客户主体(约占总量60.4%) 通过以上成交项目客户综合分析：结合本项目定位、产品特点，本项目住宅客户的主要特征为： 2、客源主要以大明宫、市府、经开区、长庆油田区域为主 (约占总量63.5%) 公寓价格定位： 价格策略： 公寓价格为：8000元/㎡ 与竞争对手进行多因素对比，项目价格在8000元/平米，考虑到项目住宅首次入市，将首期产品定为7500元/平米，以突显项目的竞争力。 本项目 海憬国际 星舍 风城一号 海憬台北湾 参考权重 40% 20% 20% 20% 均 价 ？ 8000 7800 7000 6800 区位前景 10 10 10 10 10 10 位置交通 10 10 8 9 10 8 商业配套 10 8 8 7 7 7 周边环境 10 8 7 7 7 7 小区环境 10 8 8 9 8 8 规模 10 8 8 7 9 8 物业管理 10 8 8 8 7 7 户型结构 10 9 9 8 8 8 精装修 10 8 9 0 0 0 开发品牌 10 9 9 7 9 7 合计 100 86 84 80 75 70 公寓定位 本项目写字间形象定位： 比肩世界的新财富中心！ 写字间定位 [大明宫中央广场] 住宅︱公寓︱购物广场︱商务︱写字楼 比肩世界的新财富中心！ [大明宫中央广场] 住宅︱公寓︱购物广场︱商务︱写字楼 区域客群分析： 编号 客户来源 客户分类 总站比 比例 1 自住型客户 金融保险行业 85% 20% IT软件业 15% 房地产行业 25% 医药行业 15% 制造业 8% 贸易 8% 各相关行业关联企业 9% 2 投资性客户 自由职业者 15% 40% 私营企业主 45% 其它 15% 区域写字楼成交客户——两大类客户、7大行业、3大从业背景 写字间定位 本项目客群定位： 对应项目 客户来源区域 工作职业 置业需求 主年龄段 购买原因 写字楼项目 大明宫商圈、经开区（61.3%） 大明宫商户（40.1%） 事业单位（12.2%）