钾肥事业部负责人竞聘报告.docVIP

竞聘报告 尊敬的各位领导，各位同事： 大家好！ 我叫XXX，我竞聘的岗位是钾肥事业部的负责人，在竞争激烈，挑战与机遇并存的今天，感谢公司领导给予我这次公开竞聘的机会，我本着锻炼，提高的目的，参加竞聘，展示自我，接受评判。 作为化肥二部的经理，我带着对部门工作的无限热爱对今后工作的规划我设想来到这里，此刻我最想说的就是“请相信，我能行” 今天我之所以信心百倍的来参加这次竞聘，是因为我认为凭借以下优势，自己完全可以胜任这一工作： 第一：强有力的市场支持。 今年上半年，在公司领导的决策下，我部门在自贡建立经营部，并取得了优异的成绩，在半年总结会之前，我部门完成了对自贡市场的占领，与泸州，宜宾市场的客户建立了初步的合作关系。上半年自贡经营部销售青海钾肥4000余吨，超额完成公司对我部门在自贡市场制定的销售额。在钾肥这一板块，公司本着做大，做强，做优的原则，自贡的销售数据无疑为公司增加了对厂家谈判的筹码，纵观整个四川市场，青海钾肥的用量几乎是在自贡，德阳，成都，消化。2008年7月我进入贸易部，做成都，德阳市场，拥有较为稳定的客户群，保持良好的客亲关系，为我以后做大，做强，做优钾肥提供了很好的平台，奠定了坚实的市场基础。 对钾肥的行情把控上，产品分析上，都能分析到位，并对复合肥厂家对钾肥的需求量，配方比列，都有一定的了解，能准确地为复合肥制造商商讨复合肥的生产成本，准确的为下一级贸易商提供数据支持。 第二：供应商及客户优势 供应商：与专做钾肥的供应商，（成都禾禾农业生产资料有限公司，成都亚男农资有限公司，九禾宜宾分公司，开元集团西南公司）都有良好的信息沟通，资源支持。 客户：我部门拥有强大的客户群体，德阳，广汉，什邡，绵竹，成都，简阳，资阳，资中，内江，自贡，泸州，宜宾等地区，客户群体建立的相对完善，为以后销售奠定了相对坚实牢靠的基础。 第三：个人优势 性格开朗，语言能力突出，有良好的沟通，表达能力。 能坚决的实施公司下达的各项规章制度，兴趣爱好较为广泛。 第四：数据分析 7月---12月的销售数据： 7月：440吨 8月：270吨 9月：305吨 10月：300吨 11月：830吨 12月：1100吨 从7至12月钾肥的销售数量上来看，我部门完成的钾肥的销售数量是公司各个部门比例最大的。 当然，优势也好，成绩也罢，只能说明过去，并不代表未来，今天，如果承蒙领导，各位同仁的厚爱，让我带领钾肥事业部，我将戒骄戒躁，更加严格要求自己，不断提高自身素质，把钾肥事业部建设成理念超前，管理优异，工作优良，团队优秀的部门而竭尽全力，具体说来，我需要做好以下几方面的工作： 第一：加强部门管理，做好部门日常工作 管理出效益，钾肥事业部门，作为公司的一个强势部门工作涉及面广，业务量大，责任重大。 如果我任钾肥事业部负责人，我将完善我部门的各项规章制度，建立监督机制，保证制度的落实到位，月月分析数据，建立客户提货数量资料库，进行数据比对，为市场分析提供强有力的数据支持，并用提货数量来分析客户的采购习惯及采购心态。 第二：创新工作，全面提高。 工作思路：1：在原有的市场基础之上，继续加大对成都市场，德阳市场，川南市场的投入，把这些成熟的市场，做大做优做强。寻找新的突破点，扩大市场占有率，增加销售额。积极开拓新市场，川东地区，重庆，将是我部门销售收入的新的经济增长点，在2010年完成对整个四川，重庆市场的网络建设。做强川内市场，立足国内市场。 2：加强与优秀经销商和有实力的农资公司合作，以货易货，与优秀的经销商及农资公司搭好桥梁，用我们资源优势，信息优势，向其提供原料，用他们的市场优势作为厂家谈判的筹码，达到三方面盈利。 3：货物代加工，利用我部门的优势客户，信息，货物资源，与全国的经销商建立合作关系，为其提供全方位的一体式服务。 钾肥分析：钾肥作为我国一个紧缺的资源，我认为抓好资源，就是占领市场。 XXXX年国家继续对氯化钾，硫酸钾，光卤石，钾盐，矿物钾肥，化学钾肥继续执行105%的关税，由此看来，此项政策在一定上保持了国内钾肥的供应，但国内的钾肥产量远远低于国内钾肥的用量，所以钾肥后市依然会保持一个良性循环（3月份之前）。另外，据报道，钾肥的大合同，将于年前成形，各方均投入极大的关注，钾肥的大合同直接会对国内的钾肥有明显的导向作用。 另外，边贸钾肥的春季钾肥需求占全年需求量的60%以上，在以往年份，在集中采购的季节里钾肥价格会上涨，如09年春天钾肥在短短一个月的时间，有着千元的飞跃。在接下来的一段时间里，国内钾肥价格仍处于高位并且有上涨的趋势和空间，主要因进口谈判难以达成、新货补充不到位，边贸货源补充不足，复合肥厂家集中备肥，进口钾肥某些品种相对短缺，国产钾肥货源集中、青海厂家停车等多种因素。生产商、进口商对未来钾肥市场回暖充满期待，虽然国