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众筹十二杀手本文根据杨勇及其众筹发起团队数十个实操项目经验严肃整理，不吝干货无私分享，具较强的实战指导价值。因外界对众筹评论文章良莠不齐，甚至多有误导，对中国众筹这一新生事物无异于毒害，因而溯本清源，发布此文，以正视听。望不同领域奋斗的众筹发起人少走弯路，为他们在黑暗中探索送来光明。撰稿：刘锋2014.8.28杨勇：众筹本质上，不仅仅是融资。筹的是资源，?、财、物、智、营销等一切有价值的生产要素。［正文］众筹火了，一时间社群追、媒体捧，大有席卷大江南北之势。中国人热衷于玩圈层。一起玩的人要实力相当。单有圈子不够，一定要整个阶层格调出来方才显身份。当今社会，脸面就是钱。搞学术的号称众生平等，下意识还是会分个三六九等。很多人有这个习惯，参加什么活动，先不论什么主题，先看有谁去，好决定有没有时间参加。所谓说什么不重要，和谁说才关键。从效率角度讲，对话双方要求对等，无可厚非。可是，有实力的就那么几个，大家都很忙，隔行如隔山，彼此且难得一见，更何况多少兜售梦想、但求一见的陌生青年。所以，跨代跨界的思想碰撞，由此促成的现实合作，就极为罕见。众筹咖啡馆一面世，圈层一下落了地，牢不可破的封闭会所找到新的突破点。大佬多了个资源集散点，有志青年盼来邂逅名流的宝地，如同左岸咖啡馆推动文艺复兴，未来似乎一切有了可能。这样皆大欢喜的大好事，可别让别人家孩子占了先。一拍脑门，走你。还没琢磨明白呢，开业了；还没反应过来呢，关门了。沉舟侧畔千帆过，众筹这一新生事物，必然要伴随着先烈的血，从血中吸收到足够的营养才能更健康成长。可是作为中国众筹事业的先行者，我们不会让那些先烈的血白流，我们要在他们倒下的雷阵中，给热爱众筹的后来人指出一条光明大道，向死而生。因此，继《众筹九剑》后，我们总结了续集《众筹十二杀手》无偿分享给众筹路上的所有践行者。各位同道人，且行且珍惜。众筹四大杀阵之一：发起人杀杀手一：动机不纯有些人打着众筹的幌子，将私利凌驾于公义之上，初心不正，自然做不长远。成功的众筹，核心是人而不是钱，所集结的股东一定是人精中的人精，对人对事的阅历与智慧至少不在发起人之下。谁想从他们身上耍心眼捞便宜，在动念的一瞬即会识破。很多人说是众筹，实际上变相的做会员，他一看只是变个说法，卖我50万的会员卡，这帮人不傻，他不跟你玩儿的。再说你也调动不起来，所以一定你要真把他当股东，从内心里不要去蒙他，你起码要做到这一点。想要和他们共事，必先持一颗纯正的初心，以诚待之，目的是什么，于公于私有哪些好处说在明处。除非你想聚合的是一批不如你的乌合之众，如星宿老邪摇旗呐喊抬轿子的马屁精，把发起人要么捧在云端，要么摔到地下。以利聚之，利尽绝交，指望他们谋私利会死的很惨。我们最早做1898的时候，诉求非常简单，也没有想到会这么火爆。当时我们做咖啡馆，目的非常纯粹就两个：第一，我是北大校友创业联合会的创办人，每年都有100多场的活动，所以当时做咖啡馆的第一目的，希望有自己的一个地盘，做活动有归属感；第二，北大校友创业联合会最早经费主要是我在赞助，一个人力量毕竟单一，要解决运营经费的问题。为更好服务校友创业家群体。为校友们办事情，也希望筹办资金能来源于他们。与现在不一样，当时还不说众筹，杨勇对校友说的是：“我们要开一家咖啡馆，大家一人出点钱，有自己的一个地方。你们每年都得接待别人，把钱放在一起，我们自己来接待”。杨勇的意思是“这笔钱是你本来就要花的钱”。所以，“大家都没有得到回报的预期”。早期我们做的时候，应该说蛮顺利的，但是没有多少人看好这个咖啡馆，因为反正钱不多，所以都是带着玩儿的心态在做，没带着压力上路。从现在效果来看，其实我们无意中开创了一个圈层运营，或者说社会组织创新的新模式。杀手二：公信不足一点没有公信基础，说白了，你都启动不了，更谈不上失败。就怕有一些公信力，但是发起人过于乐观，结果做到一半，又支撑不下去的。这种情况最惨，所以发起人一定要对自己的人脉和眼光有一个清醒、甚至保守的评估，没有金刚钻，最好别揽瓷器活。有人说，1898咖啡馆成功（如果说算成功的话）的真正原因是：杨勇过去十几年在北大校友创业协会担任秘书长的经历。也就是说，1898众筹咖啡馆的信用背书是北大、北大校友以及杨勇过去十多年服务于北大创业校友的付出，数千位北?校友的信任，加上杨勇本人对声誉所怀的敬畏之?！做砸了怎么在圈子里继续混？！人们会给你贴上“大忽悠”，甚至“骗子”的标签。因此，要说在一开始就一点压力没有也是吹牛。另外一点，众筹咖啡馆的核心是人，具体来讲是一个圈层或社会组织。股东架构的配置，游戏规则的设定，需要具备一定的公益性，所有参与者受益，社会价值最大化，还要可持续良性运转。杨勇?几年NGO组织、??个协会的运营管理经验，使他对此有着深刻理解，他也特别清楚200个人在一起会干什么坏事，因此提前给他规避掉。说