思源07年万科西溪蝶园项目营销策略及执行报告.ppt

开发商满意度沟通 总结性：对阶段性工作的不足及时反馈； 功效性：提高销售公司的工作效率； 肯定性：对前一阶段的工作给予 肯定，便于今后的改进。 第一部分 开发策略 第二部分 营销定位 第三部分 价格策略 第四部分 营销节奏 第十部分 案场包装 第十一部分 销售道具 第五部分 市场推广 第十二部分 现场管理 第十三部分 客户服务 第十四部分 沟通机制 第十五部分 风险预案 第九部分 销售平台 CONTENTS 第六部分 媒体投放 第七部分 活动公关 第八部分 渠道营销 项目市场风险 市场稳定期 按原计划进行项目推广销售 完成预期销售目的 达到销售的更高点。 市场动荡期 由于土地调控成败，决定了楼市的走向。楼市的价格上涨，屏蔽了一大部购房客房人群，使房源空置率的上升。 解决预案： 针对于当时市场情况，及时改变调整销售策略。例如：媒体推广、销售进度的改变、房源的控制、价格控制等。 政府政策风险 国家和区域经济政策、行业政策，对本地区各个区（段）域的新的规划发布及改变。 “政府”风险多发生在政策的不连续性、突变性和漏洞的存在。 解决预案： 及时了解新政策对本案带来的影响做及时、准确的分析。 利用对本案有利政