思源08年天津路路劲太阳城项目营销汇报.ppt

思源顾问  外部导示 生活场所营销 工作区域营销 消费场所营销 建议： 充分展示园林效果，有充分的导示系统、景观说明系统、安全警示系统等，从客户踏入示范区的同时，就对项目形象及品质有相当的感知及信息 样板示范区 建议： 注重细节设计，凸显无处不在的风格品质，如指示牌、配饰等 接待区 建议： 销售中心采用隔断式小空间洽谈区，增加私密性及尊崇感 每个洽谈区都依托实景，进行差异化布置，营造真实的生活场景 洽谈区 先劣后优|分段推出|测试市场|均衡调控…… 阶段蓄势，限量供应制造稀缺，形成阶段性供不应求的局面…… 阶段性集中签约，形成热销局面…… 项目操作 1 2 3 A级资源：3#：优势资源，景观最佳，在第二期推出市场，拉升项目品质。 从景观资源、采光、安静程度、产品自身价值等多方面综合考虑，对资源进行初步等级划分，为推盘提供依据 B级资源：2#：临销售中心最近，首期入市，启动市场。 C级资源：1#：项目有一定噪音影响，最后进入市场。 产品分级 10500元/平米 正常状态下的销售均价 0.3 0.4 0.3 权重 8998.03 9514.66 12497.74 比较价格 8900 10000 13000 销售均价 98/100 101/100 101/100 交通状况 8 96/100 102/100 101/100 周边配套 7 101/100 100/100 101/100 景