思源09年青岛卓越蔚蓝群岛项目营销策划.pptVIP

第*页 营销策略主线分解（2-5月） 4 5 2 3 梳理客户、调整价格、1季度广告策略完成、现场包装建议及包装周期落实 3-5日户外全面更换 工作重点 工程配合 销售配合 推广配合 包装进度责任到人 2-17 包装方案完成 2-27 价格策略确定 2-27 开始进行客户梳理 2-17 楼处-样板间-看房通道包装完成 3-15 老客户活动邀约 3-5 3-15日老客户联谊 媒体高调展示 未成交客户邀约到现场视觉冲击 3-10 新户外-新卖点全面更换 3-1 5-1日教育、公共交通确定信息落实 圈层周周活动开始 圈层周周活动落实筹备团队 公园里的家 媒体强势炒作 3-15 报广 4-25日 集中促销 执行节点 2-27日价格方案确定 包装方案完成并落实 楼市即将发生巨变 3-20 蓄客、现场感受 房交会筹备 邀约情景体验 报广 价格信息火爆登场 水系-景观示范区完成 6月 短信 价格信息邀约鉴赏 名师讲坛客户邀约感受 5月 热销信息炒作 客户邀约 卖点灌输 3-28日 集中促销 注重线上软性舆论（网络写手） 客户来源方案 ——卖给谁（如何有效吸引目标客户） 第*页 现场环境打动他们 第*页 我们的客户特性 二次以上置业客户为主导 追求品味及生活方式 由于市场环境，购房处于理性 优质产品，合理价格打动他们 教育等完善的配套吸引他们 高雅宜人的生活方式吸引他们 非刚性需求类客户是项目的目