哈尔滨完达山药业有限公司中长期发展规划.docVIP

哈尔滨好博药业有限公司中长期发展规划（简要） 一、序言 二、企业目前现状 三、市场营销环境分析 四、产品市场现状和公司未来发展目标 五、发展战略及目标 六、其它 序言 医药行业是我国国民经济的重要组成部分之一,是传统产业和现代产业相结合,?一、二、三产业融为一体的特殊行业，是不列入高新产业的产业。而中医药产业是我国所独有的优势产业之一，几千年来为中华民族的繁衍和发展作出了巨大贡献。上个世纪，我国的传统中医药产业发展不尽人意，拥有自主知识产权的产品研发、产业化发展等相对滞后，国内中药企业与国际市场中的优势企业相比竞争力较弱。以胡锦涛总书记为核心的新一届领导集体，在本世纪初制定出台了许多优惠政策，为振兴我国民族医药产业、实施农业产业结构调整与中药产业化发展奠定了坚实基础。哈尔滨好博药业有限公司是隶属黑龙江省北大荒集团的农垦中药制药企业，在享受国家医药产业政策支持的同时，也面临着构建现代化大农业、垦区实施“三步走”战略的机遇；为好博药业的快速发展带来了契机。 二、企业目前现状 自02年建厂至今，药品生产经营自始至终没有步入正轨。面临着产品结构调整工作滞后；营销模式落后；团队建设急需加强，人员特别是管理层综合素质偏低；企业文化建设、质量监管网络建设、专家网络、销售渠道网络建设滞后；企业没有发展规划，工作推着干等诸多问题。因此造成了企业今天的人心浮动，产品销售任务完不成，经营目标不明确，费用预算管理混乱等局面。 三、市场营销环境分析 （一）、医药市场宏观环境 1、政治法律环境 目前，随着国家对医药卫生体制改革力度不断加大，药品招标、医保、基药目录、新农合、物价核查等项工作不断深入，我国医药市场竞争格局发生了巨大变化，医药企业之间的竞争日趋于白热化。拥有独家知识产权、安全性和有效性较高的产品，运用知识营销、品牌营销等现代市场营销模式的企业，正越来越受到保护和政策性支持；采用传统营销模式，产品的安全性和有效性无法体现出来，在竞资格中落后的企业，逐步将退出市场。随着改革的不断深入，国家加大了对药品质量的监管力度；如新修改了刑法第141条假药罪的量刑尺度，规定只要是生产假药，不管案值多少都要被判刑；修订了《药品生产质量管理规范》等法规，进一步加大了对药品研发、生产、销售等全过程的监管力度；同时，国家食品药品监督管理局也修订了《药品注册管理办法》等相关法规，建立起了“新药审批绿色通道”等，为发展中国民族中医药产业，鼓励国内医药企业积极研发拥有自主知识产权新药奠定了法律基础。 2、经济环境 改革开放以来，我国医药经济发展速度较快。据《中国医药产业６０年发展报告》中提供，从1978年-2008年，我国医药工业总产值增长了约113倍，远高于美国同期的12．7倍及日本的6倍。２００８年，中国医药工业累计实现总产值８６６６．１７亿元，同比增长２５．７４％。在１２类消费品制造业中名列前茅，高于全部工业平均增加值增速３．１个百分点；２００９年，中国医药工业总产值有望突破万亿元。按国家统计局报告2009年国内生产总值340507亿元计算，其中医药工业占据2.9%。第三轮新医改启动后，随着国家8500亿资金的投入，我国医药卫生费用占GDP的比重将超过5%。随着国家对医药卫生体制改革力度不断加大，我国制药企业由目前的近6000家将保留为2000-3000家。由此看出，我国医药领域是未来及具有发展潜力的行业，况且它不受经济危机及自然灾害的影响。 3、技术环境 随着国务院《国家中长期科学和技术发展规划纲要》的颁布与实施，加快了我国医药企业技术革新的步伐。更加突出了产品是企业生存之基础，开发并拥有自主知识产权的专利新药是企业未来发展之动力的理念。目前在药品招标、物价申报与核查、申报项目基金及科研成果、企业上市融资等环节中的优势已经充分体现出来，极大增加了企业的市场与产品竞争力。同时，对制药企业的人才队伍建设、特别是管理人员的综合素质及专业素质要求也越来越高。国内知名企业和大中型医药企业在加大新产品开发力度的同时，大量引进高段技术人才，以应对未来医药市场的竞争新格局。 （二）微观环境分析 1、销售渠道网络建设 目前，公司没有组建营销中心，没有自己的销售队伍，因此也就没有自己的销售网络渠道资源，销售工作处于停滞状态，以往的产品销售只是市场自然走量。 2、竞争性分析与策略 由于公司目前拥有的产品都不是独家产品，没有开展竞争性分析及制定竞争性策略，营销目标及策略不明确，所以市场难以上量。 3、生产成本还无法实现有效控制 由于生产车间大多时间处于半停顿状态，工人操作的熟练程度、生产的稳定性、质量可控性、设备的功能性、管理人员的专业水平及管理能力等等都需要重新考察和验证，所以目前的药品生产成本还无法进行有效的控制，产品的市场定价及价格体