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大区分区域分品牌占有率变化分析 大区策略调整 销量下滑的同时，大区整体占有率提升的原因？ 大区分区域分品牌占有率分析 大区策略调整 如何来确定主攻市场？ 基地市场要做什么？ 大区分档位产品占有率分析 大区策略调整 基地市场在细分档位市场同样有机会突破 细分市场 市场容量 青啤 占有率 雪花 燕京 哈啤 高 100 89 89% 9% 1% 1% 中 3169 2380 75% 17% 2% 6% 普 2600 1960 75% 15% 2% 8% 低 2980 1913 64% 20% 13% 3% 听装 2400 1227 51% 30% 2% 17% 夜场 1300 560 43% 17% 5% 35% 2.3竞争对手价格链对比 2.2竞争对手渠道质量对比 2.1竞争对手渠道数量对比 2.4竞争对手促销方式对比 渠道及价格策略 大区策略调整 竞争对手渠道数量对比 区域策略调整 那些是我们的优势渠道市场？ 非优势渠道市场打不打？渠道如何建设？ 区域 经销商数量 分销商数量 经销商数量 分销商数量 经销商数量 分销商数量 经销商数量 分销商数量 A区域 2 29 4 0 2 5 1 0 B区域 1 16 1 0 1 0 1 0 C区域 1 12 2 3 1 0 2 0 D区域 1 5 1 4 1 0 1 0 E区域 3 0 4 2 0 0 1 0 合计 8 62 12 9 5 5