基于演化博弈论的营销渠道合作竞争关系分析.pdfVIP

普 目 用 ； 以权 力和 冲 突 为研 究重 心 的营销学理 基 论 将 渠 道 看 作渠道 成 员 问既有合作又 有竞 争 的联 合体 ， 依 赖 和 承 诺 是 理 解渠 道 中权 于 力关 系 的关键 ， 如 果一 个成 员认 为其他 成 演 化 论 博 弈 的 员 阻碍 其 实现 目标 ， 将 不 可 避 免地 发生 冲 突； 以关 系和 联盟 为重 心 的渠 道 理 论认 为 ， 由于 利 益 之 争 ， 组 织 问合作 常 以失败 而 告 道 终 ， 为此 渠 道 战略联盟 应 运 而 生 。 渠 道 联 渠 销 合 竞 作 争 系分 关 析 盟 研 究主 要 集 中于 渠 道联盟 的 目的和 绩效 、 选 择合 作者和环 境 、 渠道 关 系 的生 命 周 期 ● 丁 晓杉 (合 肥 工 业 大 2 ) () 学 合 肥 3 (0 9 ) 等几 个 方 面 。 ◆ 中图分 类 号 ： F 7 13 文 献 标 识 码 ： A 渠道 关 系始终 是 营销渠道 理 论研 究 中 的重 点 问题 。 渠 道 关 系研 究经 历 了 由传 统 析 中， 其 成 员主 体 又 集 中于 生 产 商和 销售 的交 易型 渠 道 关 系 向新 型 的关 系 型 渠 道 关 内容 摘 要 ： 营 销 渠 道 关 系 作 为 企 业 关 商。 生 产 商群 体 与销售 商群 体 之 间合作竞