基于博弈论的合作竞争战略.pdfVIP

理点糟粹 基于博弈论的合作竞争战略 基于博弈论的合作竞争战略 李 再 陈旭东 商业运也是战争f竞争·与和平 台作一的综台体．战争 和甲如 A襁八卦中柑背的阴 阿极．商业运作则是 ¨的结 台1率 止卯Novell公司的剖始^雷达尔所言： 硝．小得 11在壹个的同 与^合作”单纯强调竞争与台作巾的任 向 都是 妥的：与对手进行∞：北我 的竞争只会破坏· 塌 最终臼L也 无断按：为r台作而不考虑目身利益，创造一十自 小能 把握 市场、与然电不是明智之举 博弈论起源丁垃用数学．它主要研究几¨的行为发生一 互作用时酮决策以盟这种决策的均衡 题 是 一和蔓f决策和 略的理论、当^们的利益相互俄粕时．博弈讫尤其能通过系统的方法为人们提供策略 商业运作完争可以看作足_上一 关 建因素组成的 游戏 ．博奔论则为我们提供了 种玩好游戏的崭新的策略——合作竞争战略一 一 、 合作竞争战略的定义 蕞于博弈论的合作竞争战略是通过运用博彝论IJ苛业游戏进 r系统分析． 便止确理解自己所参与的游戏，进而确定 埘台作和竞争策略的选择盟娄施收序的的向业运作战略 电就是说，台作竞争战略是建立在对商业游戏博弈分析基础之上 的．关丁 时选择合作 竞争、如何合作／竞争的 整套行动箍略 合作龟争战略尤其强调：公 J应陵透韧地分 堙解刮 昕参与的商业游戏．积极主动地参与游歧 并尽可能地改建游戏 以获得良好的经营业绩 =、商业游戏 接博弈论方法对商业游戏进行¨1纳 其关键组成要素有：参与者 务与者的附加值、游戏规则、策略和蝣戏范H爿 参 j卉 是莱，、商 游戏中的所有利益相关主僻=；参与者的附加直是同十随参与者的参与而带来的游戏总价值的增加值 即商业游 戏在某参与者参与和退出阿种情况下 瞳、价值的差值；游戏规 礁定商业游戏博奔的结构 它口r能来自F法规、院例、台同磬 箍或顾客偏好等；策略是参与者对向址游戏悼奔约认 和芈断许据此选择帽庖措施的行动方案；游戏范同确定随 游戏占。 边幂 包括空间范围和时间范用 以上五个要素的槲互联系非常紧密． 争于有时侯不同的要素看起来似乎是相互重叠的．商业游戏规 是_上 门组什 而战的整体 对苛业游戏而 每一个要素都非常重要．盘博弈丹析中，哉 不能忽珞f 何 ～个要素所可能起到的重要作用 三、商业游戏中竞争台作关系的分析 在商业游戏的五个组成要素中，参与者是最基率的 成萼素一完 的参与者名雎由顾客、供应商 竞 者和互补者组 战 参可者之蚓的相互关系口J【X通过价值网进 彳分折．伊值州分析是从价值链分析F始的 基于博弈论系统的 ¨行观 ．我 们百，I发现自 与暇娄参 者之间的戈系都是竞争 舟作并俘的 竞争嚣屉降低公司产品对嚏客的所值的参与者 蝥 j与竞争者之问似乎只有竞争关系：争夺砌客、争夺f仃场份额、争夺 昕需资源 事宴上，公司与竞争者电存在台忭关系一例如：柠动通信与中国联通☆作 在不增加投资的摹础上 通过 用 埘方机站 达到了扩大自|二的通信覆盖范围的目的； l且竞争的各 航空公司在而时共同的供应苛——渡音登 时 往{==七枉l 互台作，集体可踱音进行价格谈判． 降低果购成率 互÷ 苕星能够提岛公司 品对顾客的侪值的参与者 闩卜互补者的存在．增加丁 司产晶的价值，公司艰容易息姒到自 与互补者的肯作关系 铡如英特尔和微软 由于彼此 晶的 补性．极大地促进了各自的发展．两家公司也逐渐认 到J 造一 ，开嫡丁密切的台作 然而 补者之问 芙系也不尽然都是台怍．相互 的互补性所创造的价值埴蔽 f_1『分配 ’ 互 者之同也会为了扩大白lJ的收益而柑 竞争 通过 上分析，我们可 看出：商- 游歧的参与者之l 约芙系总是竞争 音作并存的 在共同创建新市场 ．商业运作 的表现是竞争；而在进行市场利益分配时．湃业运作的表现是竞争、由于这种竞争与合作并存的枉 关系的存在 f 一 参与者都应陵意-只到：正确的战略选择不足单 而强调竞争或台作．而足竞争号台作的互动结合。 四、台作竞争战略的核心——改变游戏 台作毫尊战略强 竞争 台作的并重．但是 它蝎捌肟 作不是 f、考忠方L二刺益时台作，其最