基于博弈论的合作竞争战略理论研究.pdfVIP

中山大学学报论丛，2006年第26卷第4期 SUN YATSEN UNIVERSITY FORUM ，Vo1．26 No．4 2006 ‘‘ ●‘ ●‘，… … c… … ●c 一 0… ●● ● ●c’ … t … }‘ )- }-{}_ ● - - ● ‘ ‘ - ● ● _．‘ 一 。-。 - - ● ● … ● 基于博弈论的合作竞争战略理论研究 汪元乐 (健力宝富特容器有限公司，佛山三水528100) 摘 要：随着经济全球化、信息技术和网络技术的发展，企业的经营环境发生了翻天覆地的变 化，任何企业都不可能在价值链的所有环节取得绝对的竞争优势。合作竞争战略认为商业既是合作 又是竞争，是合作竞争。当商业参与者共同创造价值时是合作关系，当瓜分共问创造的价值时又是 竞争关系。博弈论则是理解合作竞争战略的有效工具。 关键词：合作竞争战略；博弈论；商业游戏 中图分类号：C93—03 文献标识码：A 文章编号：1007—1792(2006)04-0186-04 1996年，哈佛商学院的亚当·布拉顿伯格 (Adam Brandenburger)教授和耶鲁大学商学院 巴罩·纳尔巴夫 (Barry Nalebuff)教授共同出版了《合作竞争Co—opetition))一书，并提出了 合作竞争战略 (c0一opetition Strategy)的概念。该词即将 “合作cooperation”与 “竞争 competition”合二为一，形成合作竞争Co—opetition。他们首次提出了竞争中的第六种力量一 互补者 (comp|ementors)，主要是指与企业合作提供产品和服务的企业，如软件企业与硬件企 业之问的关系就是互补者关系，从而首次将合作竞争应用于战略研究，引入该专有名词是为了 说明在合作竞争者 (Coopetitors)之间的战略互动。 博弈论 (game theory)是一种应用数学的分支，主要研究人们的行为发生相互作用时的决 策以及这种决策的均衡问题，是一种关于决策和策略的理论。当某人的命运决定于其他人的行 动时，它可以提供产生决策的系统方法。如今，国际上许多跨国公司、管理咨询公刮也将博弈 论广泛运用于战略实践。 二十世纪有一位著名的银行家和金融家勃纳得·巴鲁齐 (Bernard Baruch)也曾说过：“你 不必吹灭别人的灯以使自己更闪亮”。事实 卜，大部分商业只有在其他人也成功时才能取得成 功。商业运作是竞争与合作的综合体，单纯强涮竞争与合作中的任何一方面都是不妥的：与对 手进行你死我活的竞争只会破坏整个行业的健康发展，最终自己也遭受损失；而一味强调合作 而忽视自身利益也非明智之举。 我们可以把商业运作看作是由一些关键参与者组成的一个 “游戏”，运用基于博弈论的合 作竞争战略可以为我们提供一个参与商业游戏的新思维。 一 、 合作竞争战略的内涵 合作竞争战略尤其强调公司应该透彻地分析和理解自己所参与的商业游戏，积极主动地参 与游戏， 并尽可能地改变游戏，以获得良好的经营业绩。合作竞争战略认为商业既是合作又是 竞争，是合作竞争。合作竞争解释如何 损害整个蛋糕的条件下竞争、如何在获得应有收获 的前提下合作。有些人将商业完全视为竞争，认为做生意就是要挑起战争，并假设除非某人输 收稿日期：2006—0l—l0 作者简介：汪元乐 (1973一)，男，江西乐平人，佛山市三水健力宝富特容器有限公司化工工程师。 了，否则他们就不能赢；另有些人则将商业关系视为合作团队及伙伴关系。事实卜，商、I 既是 合作又是竞争，是合作竞争，将二者结合起来，将形成比单独 ‘竞争’和单独 ‘合作’更为 动态的关系。合作竞争是一种新的商业思维模式，当商业参与者共同创造一个蛋糕时是合作关 系，当瓜分蛋糕时又是竞争关系。换句话说，商业是战争与和平的统一体。你可以在不消灭对 于的情况下竞争，恶性竞争将会破坏整个行业的健康发展，并不会有任何战利品，那是输—— 输结果。同样，你可以合作，但也不要忽视自身利益，毕竟，通过合作创造一个蛋糕却不能占 有，也不是理想的结果。商业游戏是一个不同于体育、扑克、下棋的游戏，这些游戏必须有输 赢。对与商业游戏来讲，你的成功并