华为手机在常州的营销策略分析.docx

华为手机在常州的营销策略分析摘要：华为技术有限公司从一家名不经转的小公司迅速成长到如今的世界500强的大企业，这其中华为是通过什么方法使其渐渐强大起来，本文的主旨就是通过研究华为的营销策略来分析其成功的因素，通过信息和数据的收集和分析，来分析华为的营销工作现状，并找到其可能存在的问题，提出可改善的策略第1章华为公司在常州的市场营销环境分析1.1华为内部环境分析1.2华为的竞争对手分析1.3华为的客户分析第2章华为手机在常州的市场现状分析2.1目标市场定位2.1.1市场细分2.1.2 确定目标市场2.1.3 市场定位2.2营销策略制定2.2.1产品策略2.2.2价格策略2.2.3渠道策略2.2.4促销策略第3章华为营销的现状评价和问题分析3.1华为营销现状的评价4.1.2华为营销工作的成绩分析4.2 华为营销工作中的问题4.3 华为营销问题分解4.3.1 华为的影响到营销策略的因素分析目标市场定位问题4.3.3产品策略问题4.3.4价格策略问题4.3.5渠道策略问题4.3.6 促销策略问题第5章总结附录参考文献第1章华为公司在常州的市场营销环境分析1.1华为内部环境分析华为的成功离不开创始人任正非的领导，华为因为任正非而成功，任正非因为思想而杰出。中国从来就不缺企业家，但从来都缺真正的商业思想家──在当代中国，任正非应该算是一个。所以要了解华为，首先去了解任正非。任正非，1944年10月25日出生于贵州省镇宁县。华为技术有限公司创始人、总裁。19岁时，任正非带着父母的重望考上了重庆建筑工程学院（现并入重庆大学）。还差一年毕业的时候，“文化大革命”开始了。据任正非回忆，回到重庆，已经是“枪林弹雨的环境”。但是他硬是不为所动，把电子计算机、数字技术、自动控制……自学完，他的家人也开玩笑说，没什么用的东西也这么努力学，真是很佩服、感动。由于结交了一些西安交大的老师，这些老师经常给他一些油印的书看。他另外还把樊映川的高等数学习题集从头到尾做了两遍，接着学习了许多逻辑、哲学。他自学了三门外语，当时已到可以阅读大学课本的程度。任正非的知识渊博，见解独到，在他的讲话中体现为旁征博引，一针见血华为文化在华为的发展中也起着决定性的作用，尤其是华为的“狼性文化”，狼性文化强调的是团结，忍耐，敏捷，敏锐和攻击。华为人的反应敏捷而迅速，华为从事的通信设备制造行业的市场竞争的主要着力点在于速度。哪家企业能较其他企业更快地抢先市场。就能获得更大的竞争优势，占据市场制高点。华为在创业的过程中，曾经用三流的技术做出了一流的市场，华文拥有一支由狼群组成的营销团队。“胜则举杯相庆，败则拼死相救”是对华为文化的总结和概括。狼性文化促使华为总是将自己放在一个攻击者的位置，不会放过任何一个细小的机会。他们有强烈的拓张欲望，一旦找到突破口，将全力以赴，不惜任何代价取得成功。华为公司招聘员工通常有两种方式,一种是社会招聘,另外一种是校园招聘.华为公司更热衷于校园招聘的方式来选聘营销人员.华为公司的校园招聘非常专业,并己经形成自有的招聘模式.具体流程如下图5-1:凡是通过了以上四关的学生,一般情况下在他们毕业之后就可以直接带上毕业证、学位证、派遣证等到华为公司入职工作了.　　魔鬼式培训所有进入华为公司的新员工都必须接受培训,对于这些新进员工来说,华为公司的入职培训过程无疑是一次再生经历.华为公司己经形成了自己专业而规范的培训体系,如下图:华为的竞争对手分析在常州华为最主要的竞争对手是苹果，三星。华为三星竞争分析：Gartner最新数据显示，2015年Q2，华为以1430.4万台智能手机销量在中国市场登顶，销量增长接近50%。苹果在中国销量1192.3万台，排在第三，2015年财年的前三个季度，苹果在中国收入462亿美元，同比提升了80%。而三星则一路缩水。2015年Q2，三星销量仅687.6万台，在中国市场排名第六，同比已下滑50%。中国一直是三星第二大市场，仅次于美国。2015年上半年，三星在中国收入13.7万亿韩元（约740亿元），占总收入比14.3%，不过相比去年同期下滑了7%。在2013年三星智能手机在中国市场份额超过30%，月出货量一度超过800万台，但目前每月销量约200万，市占率低于10%。“三星在中国最大的失误就是没有本地化。三星没有在中国建立一套自己的生态体系，没有差异化、用户黏性太低。三星公司战略分析1、总成本领先战，1969年创立后的相当长时期内，三星电子一直奉行的基本竞争战略就是总成本领先。它以“批量生产、提高效率、降低成本、规模扩大、出口为主”为目标，谋求价格制胜。2、自主创新，索尼一直作为三星的标杆。而三星赶超索尼的这种颠覆性的超越还有一个很重要的方面，是基于三星在创新方面的核心能力。这种创新包括了设计创新和技术创新两个层面。在三星创新设计战略下，