礼物说“Move on动起来“营销策划方案.docxVIP

课程：网络营销小组序号：N0.23小组成员：杨若莹2013050734董昊2013050731林嘉伟2013050724滕达2013050716指导老师：胡矗明目录一、公司简介3（一）公司背景3（二）发展历程3二、市场调研4（一）调研目的4（二）调研时间和地点4（三）调研方法4附：调查问卷4三、消费者分析6（一）消费者特征描述6（二）消费者忠诚度分析7四、竞争分析7（一）主要竞争对手7（二）各大应用市场下载量（用户量）对比8（三）竞争分析总结9五、品牌分析9（一）企业经营情况9（二）产品分析91、产品特色92、营销推广11（三）品牌SWOT分析12六、营销策划14（一）营销主题：“Move On 动起来”14（二）策划总目标14（三）策划实施151、8月——“礼动全城”152、9月——“达人动手月”第一波之“小礼子诞生月”173、10月——“达人动手月”第二波之“人人都是漫画家”184、11月——“咕咚运动”195、12月——“心动不如行动”206、微信推文——“小推小动”21（四）预算安排23（五）ROI 分析24七、技术完善：意见及建议24一、公司简介（一）公司背景礼物说，由温城辉与其核心团队创办于2014年7月。作为新一代移动电商，礼物说主打礼物和全球好货指南，主要涵盖礼物、家居、服装、饰品、零食等类目，目前有导购和自营两种商业模式。针对送礼物和挑选生活好物的痛点，用户既可以查看每日精选推荐，从送礼物、挑选家居用品和服装零食等多场景获取热门的导购指南；也可以在自营模块挑选国内、国外的精品好物。此外，“礼物说”还带有 “扫条形码存声音”、“礼物商店” 等特色功能，为用户提供丰富的送礼方案。温城辉认为，通过“场景”能够跟用户更好地建立情感连接，场景化是电商3.0的重要趋势。因此，礼物说采用“媒体+电商”的运营模式，提前为用户构建使用场景。礼物说上线一年时间，估值已达2亿美金，用户突破1500万，年销售逼近10亿人民币。（二）发展历程2014年8月，礼物说正式上线，并陆续获得腾讯应用宝“小红花”奖和百度“金熊掌”奖;2014年8月，礼物说完成红杉资本300万美金的A轮融资;2015年4月，礼物说完成顶级风投3000万美金的B轮融资;2015年9月，礼物说推出“闪购”功能，中秋联合知名品牌商试水自营商品;2015年9月，礼物说上线一年，用户突破1500万，年销售额近10亿人民币。二、市场调研（一）调研目的1、确定主要用户群体，了解他们的主要需求及使用频率。2、挖掘潜在用户群体，介绍推广礼物说。3、了解礼物说现有为人所熟悉的营销渠道。4、了解用户对礼物说的满意度，征求用户的意见及建议。（二）调研时间和地点时间：2016年5月22日地点：暨大、中大等高校，石牌附近，天河城附近（三）调研方法主要采取问卷调查法，随机发放调查问卷以采集市场信息。附：调查问卷礼物说APP市场调查问卷亲爱的先生/女士：首先感谢您在百忙之中抽出时间来完成这份调查问卷。本次调查是为了解礼物说APP的市场需求情况，现向您了解有关方面的情况。本次调查采用匿名的方式，请您根据自身实际情况放心填写，请勿漏答。感谢您的支持和配合！1、您的性别是A.男 B.女2、您的年龄是A.0-18 B.18-22 C.22-28 D.28-35 E.35-453、您每月的生活费/收入是A.0-1000 B.1000-2000 C.2000-3000 D.3000-4000 E.4000-5000 F.5000及以上4、您使用微信吗？A.不使用 B.使用5、您使用微博吗？A.不使用 B.使用6、您购买礼物的频率是一年1-2次 B.一年3-5次 C.一年6-10次 D.一年10次以上7、您一年在礼物上的花费是A.0-100 B.100-200 C.200-400 D.400及以上8、（可多选）您平时通常会送礼物给父母及长辈 B.兄弟姐妹 C.朋友 D.恋人 E.其他人9、（可多选）您挑选礼物的条件是挑选有创意，新鲜好玩的东西B.只选择价格昂贵的东西C.挑选自己喜欢的作为礼物送给他人D.购买时下流行的东西10、（可多选）您平时通过什么渠道购买礼物实体礼物店 B.网络电商平台 C.DIY11、您以前听说过礼物说吗？听说过 B.没听说过 C.正在用12、如果您使用过礼物说，请问您的评价是A.非常满意 B.满意 C.一般 D.不满意 E.非常不满意 F.没用过13、如果您没使用过礼物说的话，您现在是否有兴趣下载试用礼物说？A.有 B.没有 C.正在用14、（可多选）您是从哪些渠道得知礼物说的？A.他人处得知 B.APP STORE等应用商店看到 C.