2009年广州可逸豪苑4栋定价及公开发售方案.pptVIP

※4栋价格定位/销售节点 2月20日开始接受旧客户意向登记 2月28日样板房工程交付 3月7日开放样板房、园林 3月14日派发价格表 3月21日正式公开发售 T H A N K S 企业管理资源网房地产频道 可逸豪苑4栋定价及公开发售方案 营销部/兴业公司 二OO九年三月 目录 上一阶段发售回顾 成交统计 广州市场整体情况 海珠区整体情况 近期竞争对手情况 一、二手市场动态 4栋简况 4栋价格定位/推售节点 ※上一阶段发售回顾 5栋公开发售回顾 3栋公开发售与5栋公开发售间隔时间仅一个月 公开发售当天成交约8800万元，成交均价12489元/m2 公开发售当天，成交率逾50% 南向五房单元（01单元）成交15套，成交金额3500万元，占总成交金额40% 南北对流大三房单元（06单元）成交11套，成交接近2000万元，占总成交金额23% 罕有楼王大户，带动项目销售。 楼王拉动尾货，小步快跑升价策略 08年11月下旬—12月中旬 5栋楼王主动升价带动尾货销售，5栋在开盘定价基础上上升8%，带动其余尾货调升2.6%。 09年新年期间 利用08年底政策调整和新年节日消费气氛，全体余货平均上升1%。 目前： 利用09年初消费欲望持续缓步增长势头，全体余货平均上升2.1%。 2008年底—2009新春期间销售回顾 累计升幅约5.7% 08年11月下旬—09年2月下旬 备注：其中有个别单元毛坯交付，扣除装修费 1、2栋成交22套，成交均价11986元/m2 3栋成交26套，成交均价11701元/m2 6、7栋成交52套，成交均价11714元/m2 5栋成交62套，成交均价12655元/m2 成交单价 12130元/m2 ※成交统计（2008年5月17日至2009年2月28日） 1、2栋北向园林景大户（04单元）成为库存最集中的单元 160 m2三房，总价约175万，单价约11500元/ m2 （毛坯价） 另：余64套超面积单元 1、2栋成交220套，剩余可售40套（其中04单元25套，高层南北对流大单元9套），目前成交均价12187元/m2 。 3栋成交178套，剩余可售4套，目前成交均价10296元/m2 。 6、7栋成交342套，剩余可售3套，目前成交均价11454元/m2 。 5栋成交115套，剩余可售3套，目前成交均价12426元/m2 。 09年1月广州商品住宅均价同比下降18％，环比基本持平。 相比月度楼价最低08年12月，09年1月均价仅升2元/m2 ，是广州楼价调整以来第二低点。 究其原因，去年底开发商们集中降价促销冲年度业绩，这一情况会部分反映在09年1月的数据上。 ※广州市场整体情况  均价：继续保持探底状态，价格成为热销主因 数据来源：广州市国土房管局 2004-2009年1月广州全市商品住宅均价情况 （单位：元/m2 ） 08年-09年1月商品住宅预售与成交对比 2008年，广州商品住宅供需比为1.46：1，全年明显供大于求。 今年1月成交量同比上涨32％，商品住宅吸纳率为1.1，吸纳率近7个月来首次破“1”。 预售面积则是近9月新低，说明发展商减产自救初显成效。 （单位：元/ m2 ） 数据来源：广州市国土房管局 供求：上半年供求有逆转迹象 今年1月签约数量同比2008年，上涨了将近62%。 （焦点网统计） 新年后，楼市成交量局部回暖，市中心楼盘、郊区成本价楼盘销售出现小高潮 今年2月签约套数连续两周在2000套以上，2.16-2.22由于光大水岸榕城单盘签约400套以上，使得总签约数量超过去年十一黄金周。 数据来源：新浪网 成交局部回暖：近期周签约数量超过去年十一黄金周 广州市场整体情况  后市谨慎乐观，真正回暖尚需时日 供应：预计09年新增住宅供应量约560万平米，加上约400万平米库存，全年仍有逾900万平方米货量。 成交：预计09年月均签约量约50万平米,对比：07年月均成交量66万平米，08年月均成交量46万平米。 均价：预计全年住宅均价区间约为8000-9000元/平方米，对比：07年均价8599元/平方米，08年均价9338元/平方米。 客户：相比08年购房意愿增加，但“抄底”及观望情绪仍在 开发商：融资环境未有特别改善，资金链趋紧状态未彻底扭转 经济环境：尽管国内市场信心有所恢复，但通缩压力仍在，危机尚未见底，外部需求疲软，中国经济难以独立复苏。 09年货量供应充足，销售价格相对保持平稳，市场局部有所回暖，但整体上仍保持调整态势。 数据来源：经纬地产 ※海珠区整体情况 价格小幅下滑，供需基本平衡 近几月均价在10000元上下波动，由于大型楼盘暂无新货推出，中小型楼盘和大盘旧货成为成交主力。 海珠区2007年平