如何成为优秀的区域经理.pptVIP

如何成为优秀的区域主管 高培哲 一.对区域主管的认识 1.区域内的最高行政长官。 2.向上层管理迈出的必经之路。 3.销售资源有限，目标效益最大化 4.建立影响力，获取自身价值和附加值 的最佳机会。 5.聚宝盆——经营好区域便会财源滚滚， 不断生财。 二、“升任”区域主管不等于“胜任”区域主管 1.升任区域主管的原因 特殊战功、技术特优、组织建立的需要、人际关系的平衡、某人的提拔、资历、学历 2、区域主管是基层管理者，一定要通过别人来有效率、有效果的完成目标 思考：管理？ 效率？效果？ 管理者？ 二、“升任”区域主管不等于“胜任”区域主管 3.业务人员只懂销售技巧，区域主管既要懂销售，更要懂教人、带人。 区域主管的一个中心，两个基本点： 优秀的团队 销售技巧 教（带）人 三、区域主管的职责 计划 定义区域目标，制定区域战略，制订开发分计划和协调、整和区域人员的工作 组织 决定区域需要做什么，怎么做，谁去做 领导 指导和激励区域内所有的人员，解决冲突 监督 监控区域活动以确保他们按计划完成 四、区域主管的角色掌握 1.角色扮演： 教官（练兵） 啦啦队长（带兵） 指挥官（招兵） 2、应有的能力： 技术技能，