北京XX写字楼营销推中心广报告.pptVIP

营 销 推 广 报 告 ;壹、客源锁定 贰、行销阶段 叁、公关策略 肆、软宣策略 伍、媒体策略 陆、DM精准锁定策略（数据库营销，实名邮寄） 柒、户外定点策略;壹、客源锁定◇ 共设定25，000笔可供经营的客户;◇ 精准深耕10000笔A类客源 ⊿ 兆泰原有客户资源。 [约5000笔] ⊿ 项目周边3公里范围内的写字楼的锁定。 [从135个项目中筛选3000笔] ⊿ 西单商圈业主的锁定。 [约2000笔] ;;开始搜集并锁定客源名单2.5万笔： □ 对兆泰写字楼周边3公里范围内的135家高档写字楼及西单商圈业主进行精耕扫荡，收集可供深耕经营的客户共5000笔。 □ 邀请名单公司对省外上市公司、准上市公司、银行机构、非银行金融机构、国际金融机构的驻京办事处；与金融街已驻的大型金融机构有业务往来的投资银行、会计事务所、律师事务所等金融服务机构，提供详细名单，并对名单进行审核确定。经由测试调整，浓缩为10000笔可供深耕经营的客源名单。 □ 锁定《安家》杂志直接发放到所有上市公司、准上市公司、银行机构、非银行金融机构、国际金融机构等本项目特定目标客户,约5000笔。 □ 整理公司原有5000笔旧客户名单。;项目周边3公里范围内的写字楼的锁定。⊿写字楼内的公司⊿在写字楼内工作的白领;天岳恒大厦;华云酒店写字楼;飞翔写字楼;与金融街已驻的大型金融机构有业务往来的部分金融服务机构。;常州中天资产评估事务所有限公司;中国银河证券有限责任公司;东莞证券有限责任公司;上海世基投资顾问有限公司;贰、行销阶段;第一阶段酝酿引导期 （2003/11/15--2004/01/15）;策略方向：这一阶段有五个主要营销动作;策略重点： 隐性行销;⊿ 2场兆泰“金融街论坛”主题 主题一 北京金融街--中国华尔街 ◇ 上市公司安家金融街的十大理由 ◇ 大事业要怀抱大资源 ◇ 600多家上市公司希望落户金融街 ◇ 上市公司CEO对金融街及金融资源的看法 主题二 金融街地产投资价值分析 ◇ 投资客为何抢购金融街 ◇ 黄金堆里的金融街 ◇ 兆泰项目在金融街的投资价值;◇ 由公关公司配合邀请《北京青年报》、《北京晨报》、《北京晚报》、《精品购物指南》、搜房网、焦点网等大众媒体； 《中国证券报》 、 《中国经营报》 、 《经济观察报、 《新财经》 、 《财经》 、 《新财富》 、 《银行家》等财经媒体对2场兆泰“金融街论坛”发布系列跟踪报道。 ◇ 高效率，高针对性、高频率的软性新闻广告立体轰炸，形成强烈的热销氛围，建立项目强大的提前优势。;◇ 4场兆泰金融街项目说明会----请专家统一说明项目 ----每周或隔周举办一场项目座谈会，邀请回函客户参加讨论，由专家或知名人士作现场说明，用学理性、学术性的探讨，穿插兆泰金融街项目相关的内涵说明。 项目说明会内容： ⊿ 投资回报：金融街兆泰项目的投资价值分析 （投资客） ⊿ 事业资源：上市公司安家金融街的十大理由，大事业要怀抱大资源，600多家上市公司希望落户金融街。（办公商住） ⊿ 名校学区：优秀教育质量的名校学区内，除紧贴北京第八中学和北京洁如幼儿园外，北京示范大学附属实验中学、第三十五中学、北京第二实验小学、北京市西城区育民小学和北京小学等尽在咫尺。 （为第二代自住）;◇ 说明： 每周举行一次项目座谈会，把曾经来过的客源邀请过来，由专家在现场做进一步的的深度解答和说明，通过权威专家条分缕析项目深层次价值与资源，最大限度提升项目能量与价值，让消费者能够深刻的体会到兆泰金融街项目的价值和能量，诱发客户的购买动机。促使想要购买的客户加速购买，感兴趣的客户的产生购置冲动。 ;◇ DM传达 兆泰之友 实名邮寄 ----内部认购期，针对公司原有5000笔客户实名邮寄5000份（优惠计划、投资机遇）专刊DM。;第二阶段公开及深耕期 （2004/02/01--2004/08/30 ）;让糖的甜度变的更香、更甜更具吸引力 ◇ 在前一阶段的铺陈过程中，从北京的金融立市计划；金融街兆泰项目的投资价值分析；上市公司安家金融街的十大理由，600多家上市公司希望落户金融街；优秀教育质量的名校学区等把兆泰金融街项目做了足够的铺陈，口碑得以陆续传播，即已经释放了足够多的有吸引力的东西。因此，这一期间的重点是大量软宣报道，从投资客、政府领导、新闻媒体的角度全面评述金融街兆泰项目；引起目标客源和媒体舆论的关注！ ◇ 具体将前阶段隐性行销转化为口碑行销，造成： 1.客户与客