46-销售人才招聘方法-20页.pptVIP

???人才测评专家 MSN:leadsjoin@ 超过80%的企业在使用共同的招聘标准 1. 有一定的工作经验 2. 30岁以下，大专以上的文凭 3. 积极主动能吃苦 4. 良好的形象和表达能力 5. 有一定的社会关系 优秀标准 流程说话 客户说话 业绩说话 1. 由业绩差异发现优秀的 销售特质 和销售业绩相关性最大的前5项能力 对不同的销售业绩组的销售能力测试评分结果 和销售业绩相关性最小的因素 对不同的销售业绩组的基础资格测试评分结果 2. 由客户的满意度 发现优秀的销售特质 客户最喜欢销售人员的前5个主要因素 对3个不同行业的159名客户的问卷测试评分结果 客户最讨厌销售人员的前5 个主要因素 对3个不同行业的159名客户的问卷测试评分结果 3. 由销售全流程发现优秀 的销售特质 建立陌生关系 对别人施加影响 发现和满足客户需求 持续的愉悦服务 一贯化的自我执行 安排访谈 客户资格认定 3 产品的介绍 回应反对意见 请求结案 售后服务 开发客户 重复购买 问题的定义与澄清 1 2 4 5 6 7 8 9 销售的9级台阶 持 续 说 服 认 可 理 解 分 析 自信 判断 两种销售人员对自己从事销售工作的的评价 优秀的销售人员 落后的销售人员 这个工作很有挑战性 拿下一个客户的感觉太好了 很多的客户信任我 我可以感觉到