星彦2010年6月惠州粗行捏中华建银大厦项目营销推广思路.ppt

大中华建银大厦项目 营销推广思路;前言;户型;目录;第一部分 产品篇;项目基本资料;项目核心问题发现;核心问题二：设计形象落后;核心问题三：产品设计不合理;第一部分 产品篇;通过对项目自身情况进行分析，本项目所面临最核心的问题主要有以下几点：;核心问题思考——;历史形象问题解决：项目重新包装，以舆论及媒体进行引导;外立面问题解决：外立面强调个性化与现代感;产品设计问题解决：以装修及装饰效果弱化项目缺点;智能化系统，享受现代生活;1.营销推广策略 2.营销推广主题 3.阶段性营销组织 4.媒介选择原则 5.营销推广配合; 2010年年初至今尽管政府不断的出台和实施了各项政策对房地产进行调控，但是很明显的看的出来，对于惠州楼市的影响并不如08年一般的强烈，这也正说明了惠州房地产市场已经开始逐渐趋于稳定。在此前提条件下，本项目必须做足自身基本功，抓准时机切入市场，以期顺利达成销售目标； 年初以来由于整个惠城区鲜有小户型新品发售，形成了市场的空缺。从惠城区5月开盘项目成交上看，小户型产品依旧受到购房者青睐，成交形式依旧看好。而本项目以公寓产品为主，本项目在目前的市场中仍存在较大机遇； 因此，本项目应该未雨绸缪，在市场出现转机之前将自身产品、包装及宣传推广做好做精，以便于在市场来临时能够迅速抓住机会，一炮而红！;营销推广策略;营销推广策略;1.营销推广策略 2.营销推广主题 3.阶段性营销组织 4.媒介选择原则 5.营销推广配合; 在推广上应把诉求的重点放在最能引起目标置业者产生认同的方面。推广主题应给予目标客户群以明确的说明，语言简洁明了，给人印象深刻，在未到销售现场前对项目已有了一个大概的了解，并使其到现场看楼的欲望大大增强。 ;王者归来 锯献全城;王者归来 锯献全城;1.营销推广策略 2.营销推广主题 3.项目营销推广 4.媒介选择原则 5.营销推广配合;营销节点时间轴;导入期 2010.8;导入期 2010.8;导入期 2010.8;导入期 2010.8;6-9层及10-14层单位采用前期积累诚意客户实行中开高走策略，以复式产品特色及低楼层单位先试探市场及聚集人气，并根据营销情??适时推出16-24层部分单位，具体推出套数及价格根据客户积累情况及成交情况而定； 在顺利营销的基础上，全盘推出16-24层单位，确立价格标杆； 乘胜追击，在营销取得成绩的情况下，推出25-27层珍藏高层景观公寓，实现价格最大化。;整体推售计划：小幅快频，稳步推进;营销推广策略;组合推广营销造势，重塑项目形象;四下开花，实现价值最大化;1.营销推广策略 2.营销推广主题 3.阶段性营销组织 4.媒介选择原则 5.营销推广配合;给我关注的理由：;惠州市区;1.营销推广策略 2.营销推广主题 3.阶段性营销组织 4.媒介选择原则 5.营销推广配合;配套：酒店式公寓和商务公寓注重功能配套。;打造项目高端形象标签。;设置目的：从规划设计理念到意象图片，全方位诠释本项目的顶级物业气质，给客户带来不凡的感官享受和价值认知 展示部位：售楼处展板墙 展示内容：设计大师图片、外立面图片、园林意象图片、五星级大堂、会所等;样板房：与星级酒店相同或相似的高标准精装修。;样板房：打造高使用率、高舒适度紧凑的安居空间。;顶级品牌集合;广场包装：将外部包装做到位，确立项目市场主导位置;只要客户来到售楼处的地界，就会享受由外至内的五星级服务。 专属车童帮您停车、防??罩对爱车的照顾 专属门童恭迎光临、专属挂衣服、存包处 手磨咖啡、特烧咖啡杯、热毛巾 所有工作人员佩戴耳麦，得知每一位客户的姓名，并向其问好;物业：为公寓提供星级酒店的服务 — 管家式贴身服务，除却商务人士的日常琐事困扰；;第二部分 营销篇;项目营销价格预测;低价格;以佳兆业中心为参照，采用中开高走策略，并根据行情随时调整;中价入市：树立形象，吸引人气，抢占市场 中开高走：保证后期利润实现 控制总价：吸引更多层面客户;THANK YOU