杭州千岛湖个案研拟中心.ppt

;序：浅谈旅游地产;只要想一想 有了房和车的中国人还能干什么？; 旅游：观光——休闲 度假地产：景观资源——持续的乐趣; 旅游度假地产：周期性行业的高周期性奢侈品;海口 北纬18°;三亚 香水君澜;三亚 半山半岛;海口 观澜湖;博鳌 宝莲城;丽江 雪山纳里;;;千岛湖的度假情缘;1、千岛湖——天下第一秀水，长三角后花园;2、千島湖度假产業大利多;3、千島湖的尷尬;4、千島湖能否成為浙江的小三亞?;度假客：长三角地区的高端休闲人群，以度假休闲为购置的主要目的，同时也兼顾一定　　　　　　　 　　　　的投资，如日后的转手考虑等。 投资客：抢占稀缺资源，看重度假地产以及千岛湖将来的长远发展，投资兼度假，以 　　　　长远的前景投资和资产处置为主。 投机客：温台著名的投资客，以快进快出的赚快钱方式为主，在市场形势大好下可考虑， 　　　　但在市场弱势下，这部分客户不作为主要对象。;喜歡千島湖的人，會率先擁有千島湖。尋找潛力客群:;;;千岛湖旅游度假地产解析;金基观岛;2、2010年千岛湖镇最新土地出让情况：;3、潜在出让土地;2011年淳安县商品房供应预测 单位：万平米;度假别墅市场解析;金基观岛;1、金基观岛—临湖小院墅;2、千岛湖墅;3、 千岛湖·滨江度假别墅;4、 通盛?翡翠岛山水名墅;5、天屿·千岛湖山顶度假别墅 ;6、万向?随园;度假公寓市场解析;★本案位置;1、紫荆湖滨公寓;2、书香名地;3、千岛湖阳光水岸度假公寓;4、居易?金色阳光;5、绿城千岛湖度假公寓 ;6、金基观岛——MINI湖景公寓;调查总结;;绿城·千岛湖度假公寓 ★淳安县县政府;;優勢;綠城品牌+品質;关键：300/600方是分是合？定位是别墅or会所？;;;因此，我们建议：;规划建议：合二为一，十一栋大别墅、企业会馆;首先，我们看到千岛湖市场上不乏小户型的，也不乏高总价的，但对于1500万左右的产品相对稀缺，本案两幢户型合二为一后，从面积、总价上刚好可以占领市场空缺 其次，合二为一后，一共仅11幢，同时也增加了企业购买的可能性，客户寻找压力相对要小 最后，合二为一的合院产品也在千岛湖的旅游度假房产来说也是相对新鲜的产品，产品竞争力和号召力强。;半通透院落围合，增加私密性;套内功能建议—地下一层;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;套内功能建议—一层平面;套内功能建议—二层平面;配套.景觀.地段. 停車位;;权利顶层 财富顶层 稳定资产层 小资产层 市民阶层 赤贫阶层;熟人社會的孤獨感 熟人才快樂 消失的人際空間 四合院式高端產品,人際交往功能 不穩定的安全感 歸屬感.存在感.安全感 殘酷的CBD地理 吸金場+壓力場 昂貴的時間成本 有時間,沒朋友,有朋友時,沒時間 ;;硬實力的建設 使企業更加強大 軟實力的打造 讓企業有良好品牌和口碑 巧實力的創新 讓企業脫穎而出;;特别产品建议：紫铜引入建筑，铜质门、窗入户。通过紫铜元素的引用，增加品质的识别标签，提升品位和档次感。;特别配套建议：在内部港湾处，增设游艇泊位作为高端生活元素，游艇与财富、实力、时尚、面子等紧密联系，如果通过政府协调（本案泊位对环境和观感影响较小）设立泊位，则极大提升产品竞争力。;除了产品，我们还需要清晰的定位和案名;;;推荐案名一;推荐广告语一;推荐案名二：;推荐广告语二;推荐案名三;推荐广告语三;其他案名 ;;珍珠半岛，看得见的未来;广场;本案; 凭借2009年房地产市场的强劲势头，2010年上半年淳安县土地出让情况总体情况较好。 目前清溪新城规划已定，该区域内的楼盘将在未来五年内集中放量，各项目已陆续开工建设。保守估计未来2年内该区域将有约1500亩的住宅土地开工建设，销售面积将达到100万方。;绿城珍珠半岛项目;公寓户型60/110㎡;别墅户型120-130㎡;;核心竞争分析;竞争定位;;空间趣味化;;空间趣味化——标准间;酒店房间（250间）：设计主题酒店，增大趣味空间;做足水文化;私家泳池;做足水文化：标准层阳台SPA ;引进意大利的Well-B或泰国SPA品牌，提供具有養身、理療概念的全方位專業SPA，並可享有入戶服務，讓您寸步不移就能擁有皇室般的頂級享受。;綠城品牌+发展前景 一线湖景、中心水景、私家泳池、SPA入户······;;度假的產品、全新的生活、擴展的市場;目標客戶概述;权利顶层 财富顶层 稳定资产层 小资产层 市民阶层 赤贫阶层;杭州(上海)人 在市區不容易得到的 健康休閒生活方式 到千島湖園夢;除了客群，我们还需要清晰的案