酒店管理分析 酒店分析——酒店业的削价竞争2015叶予舜).pdfVIP

酒店管理分析 酒店分析——酒店业的削价竞争 在激烈的市场竞争中，营销的竞争是企业赢得市场竞争的必要手段。营销中 的竞争，实质上就是一个以产品为基础，以争取顾客为基本目标的，企业之间为 获得更多经济利益在市场经营中所发生的冲突。这种冲突，以前常表现在商品的 价格上，价格成为市场竞争的重要手段。企业为获得更多的市场份额，常围绕着 价格而进行市场营销竞争。所谓削价竞争是指企业为改善产品的交易条件和增加 产品的销售量，而单纯以降价让利为手段的竞争。 削价竞争的发生主要有以下原因：  一是市场产品供过于求，企业想要获得更多的营业额，以便在行业中得 以生存；  二是面对日益下降的市场份额，企业试图通过降低成本而取得在市场上 的领导者地位；  三是在经济衰退期间，愿意购买高价产品的顾客越来越少，企业会用降 低价格的手段，赢得自己在消费者心目中的声誉。 企业通过削价竞争一开始可能获得较高的销售额或利润，但是由于一方的削 价竞争，很容易被对手仿效，而一旦被仿效，就会引发整个行业价格大战，造成 过度削价，从而降低所有企业的收入。过度的削价竞争不但会影响所有企业的收 入，而且会引导企业走入低质量的误区