同策2012年4月11日上旱兀万科VMO项目销售报告.ppt

万科 VMO 项目销售报告;第一部分 余货盘整 第二部分 花园办公 第三部分 独栋别墅;第一部分 余货盘整;项目现状;回顾----全盘去化简析;上海商用物业市场现状;2011年至今全市办公类物业成交排名前20;;第二部分 花园办公;首开;去化情况;销售提速的思考？;库存堆积大量弱势产品;VMO项目花园办公定价的要素：;;=;;;最终价格落位;大师级产品设计和强大的品牌价值;结构性价格调整解决的是产品总价去化难题， 但除了价格外，唯有充足的客户量方能支撑去化，因此，我们必须坐贾变行销，从等待客户上门调整为出动出击深挖客户。;定点聚焦;储客策略;四大手法，定点聚焦;四大手法，定点聚焦;四大手法，定点聚焦;四大手法，定点聚焦;四大手法，定点聚焦;储客策略;市场结论——独栋办公产品无直面竞争对象 销售反馈——全上海同类产品去化速度第一;按照市场企业办公空间和企业人数配比，;谁在购买？;*;置业动机：90%朋友介绍，认可万科品牌，产品设计符合企业需求 规划用途：企业总部办公场所、追求商务休闲式办公环境 客户企业：集中贸易、建筑行业，IT、金融次之;1400㎡的空间，除了办公，还可以做什么？;一个很休闲的会所， 一处修身养性的休憩地 和朋友聚会畅谈的空间 企业商务洽谈、产品推荐的场所 ……;外延概念;一种休闲奢华的商务生活模式 为企业高端商务活动提供的专属场所 我们称之为 ——企 业 会 馆;——企业的钓鱼台，总裁的戴维营;企业会馆功能;企业会馆;打造一类企业人的集聚地 涵养一种商场精英的文化 链接同产业链的规模格局;如何将企业会馆价值最大化传播，带动成交？ 我们的策略;三步走，做足企业会馆形象概念 一、签约知名商会，营造圈层 ——邀约知名商会、企业等签约企业会馆，以此为传播卖点进行推广 二、做足现场体验式营销 ——全面展示企业会馆办公、会与、餐饮、休闲等功能 三、企业陌拜，行销主动出击;签约知名商会，营造圈层 目的： 以知名商会的圈层影响力树立项目影响力，带动圈层营销 手法：1、筛选长三角知名商会企业名单，结合本案成交客户企业类型选择商家洽谈 2、给予首个入驻企业会馆的企业购房折扣，借助其入驻后的影响力传播项目 3、成交种子客户洽谈，并针对其上下游企业进行联合邀约;得王者得天下——引入具备绝对号召力的商会;企业会馆商会引进建议;若导致商会引入这一想法不能实践，则汲取市场另一案例为参考， 做足企业会馆概念传播;做足现场体验式营销 目的：充分展示企业公馆的功能性和价值感 手法：1、打造企业公馆专属样板房，将企业公馆形象具体呈现 2、企业公馆功能情境体验（会议室、餐饮、接待、休闲等） 3、邀约签约入驻商会试用，以商会为载体口碑传播;企业会馆功能区形象建议——会议区;企业会馆功能区形象建议——休闲区;企业会馆功能区形象建议——娱乐区;企业陌拜，行销主动出击 目的：充分挖掘成交和未购企业客户资源、万科客户资源 手法：1、梳理前期未购和已购客户企业明细，进行上门拜访 2、针对企业上下游产业链拜访，邀约参加企业推荐会 3、长三角商家名录筛选，上海外区域电邮，上海市内上门陌拜;万科VMO营销节点总部署;同策资源; 淘 宝 电 商 平 台 同 策 客 户 资 源 同 策 服 务 体 系 项 目 团 队 架 构;淘宝电商平台，精准拓客;M;淘宝My Fun电商旗舰店——六大优势蓄客;针对本案跑量推广——聚划算/特惠拍卖;;淘宝My Fun电商整体操作模式;目前同策汇上海拥有在册会员9881组；非会员59082组;同策汇高端合作商家客户资源来源; 永远是这些问题，为什么始终未能解决，关键还在于专业度（服务意识）及执行力； 公司将从工作的落地及延续性、精细化管理、督导检查、完善的培训及考核、激励机制这五个方面入手，确保置业顾问的专业度及执行力； 在保证现有制度完全执行的前提下，不断挖掘深层客户感知度、认知度；;迎来;;服务体系;;代理合作方式;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.