中国联通G营销策略分析doc.doc

摘 要 随着中国的移动通信技术和市场的进步与发展、电信服务产品的多样化以及企业宣传促销手段的增加，我国的移动通信已进入了3G时代。各个运营商的市场营销策略决定了其3G业务的成败。本文通过对3G技术和服务在我国的发展现状的分析，以及中国联通在制定产品策略，。引 言 - 2 - 一、 国内3G移动通信市场现状 - 2 - 1. 3G在中国移动通信行业的概况 - 2 - 2. 三大移动通信运营商3G业务的不同发展状况 - 2 - 二、基本概念及相关理论 - 3 - 1. 3G技术简介 - 3 - 2. 寡头垄断的市场特征 - 4 - 三、中国联通3G业务在国内电信垄断市场发展中遇到的问题及对策 - 5 - 1. 联通3G业务在发展中遇到的问题 - 5 - 2. 联通3G业务的竞争优势及市场定位分析 - 5 - 3. 联通3G业务的目标市场选择 - 6 - 4. 联通3G业务今后的发展战略及挑战 - 7 - 结束语 - 8 - 参考文献 - 8 - 引 言 在目前的市场经济体制下，企业要想有良好的发展，就必须制定适合自己的产品策略和促销策略。同时，还要充分考虑到市场营销环境的发展，以便随时完善企业发展计划。市场营销策略是企业生存的基础，它直接决定着企业在行业当中的地位和能否在行业中生存，而对市场的细分、选择和定位则决定着一个营销策略能否成功，同样也是企业的聚焦点。 随着移动通信市场“三足鼎立”的垄断形势的确定，中国联通如何利用STP的战略营销理论制定营销策略，已成为其当前争夺移动通信用户市场的关键。 国内3G移动通信市场现状 1. 3G在中国移动通信行业的概况 2008年4月1日，中国移动同时在北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛8个城市放号，号段为157，正式启动TD-SCDMA社会化业务测试和试商用。中国的3G时代由TD-SCDMA这个国产3G标准正式拉开了帷幕。中国的2008年，除了因奥运而举世瞩目，还将以“3G元年”之名被载入史册。 2008年5月24日，工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》，确定了电信业“六合三”重组方案。即中国移动+中国铁通=中国移动，中国电信+中国联通的CDMA网+中国卫通的基础电信=中国电信，中国联通的GSM网+中国网通=中国联通，从此中国电信运营商形成了“三足鼎立”之势，确立了中国移动通信行业的“寡头垄断”的市场形势，并为迎接3张3G牌照做好了准备。 2009年1月7日下午，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张3G通信牌照，此举标志着我国正式进入3G时代。其中，批准中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照，中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照，中国联通增加基于WCDMA技术制式的3G牌照。 2. 三大移动通信运营商3G业务的不同发展状况 随着工信部对3G网络运营牌照的正式发放，国内三大移动通信运营商之间的3G营销大战也全面爆发。中国移动的一期TD-SCDMA网络在10个城市测试，并推出了新的品牌“G3”。TD-SCDMA二期建网完成后，北京、上海、深圳等38个城市之间互通可视电话。中国移动的TD-SCDMA作为国家重点扶持的3G网络，虽然在终端和网络建设等方面存在着种种困难，但由于中国移动的TD-SCDMA已经于2008年4月1日开始试商用，至今已经有将近三年的时间了，因此目前的TD网络建设进展也最快，最终TD在2011年完成全国覆盖。 中国电信则推出了新品牌“天翼”，使用189、180号段，并同步进行市场推广互联网手机终端。由于中国电信运营的网络是从CDMA1X平滑升级到CDMA2000、EV-DO，而且其CDMA网络直接收购自中国联通，而联通之前的CDMA网络的建设已经十分晚上，所以中国电信不需要大规模建设新的网络硬件，而它的设备商华为、阿尔卡特和中兴都有多年经验，所以中国电信成为三大运营商中最早将3G网络建成的运营商，2009年就完成网络升级。 其实早在2006年，中国联通就已经通过竞标拿下了澳门唯一一张C网3G牌照，并在2007年建成网络并投入运营。而在联通的CDMA业务被电信收购之后，目前的澳门联通也变成了澳门电信。 中国联通则拥有WCDMA这张技术方面最为成熟的3G牌照，并最初时在部分城市进行了WCDMA的组网试验。在很多专家看来，拿到了手机终端型号最多，网络技术首段最成熟的WCDMA牌照的联通在竞争中占据了十分大的优势。而联通在2009年5·17世界电信日公开的宣传并开通WCDMA网络，推出了“沃3G”的新品牌，营销也搞得十分的高调。当时联通发放了185、186的WCDMA专用号段，而原130、131、132、155、156