2011年度珠海格力广计划场2期推广提报.pptVIP

本案时间较长，为了方便您的观赏;格力广场2期 2011年度推广提报;带着问题上路;本案需要解决的3个问题;三 枪 拍 案;“回马枪”;一次属于单一诉求的胜利;1期时【中心】是我们的核心诉求;单一诉求 不仅令推广更成功，也为销售加分。;到了2期 我们想说“精工升级”;——格力广场都卖了好几年了，现在的不知道是不是1期的尾盘再拿出来卖。 ——现在的产品跟原来的差别不大，可是价格贵了很多，感觉不是很划算 。;【精工升级】就是切入点;哪里才是格力广场2期的切入点？; 撕开一切的不真实 看看客户们鲜为人知的内心;事业稳步向前 成功在路上 目前仍旧在追求事业的完美;他们是…… 亲情移民;歌词写照他们的人生;他们未成就传奇，但城市里，依然有他们的故事……;他们用时间换成功;故事里也许有你，有我，也是他们的生活……;我们分享爱情里的每一朵涟漪;对于家人关爱的缺???，正是我们人群情感的突破口;1、考虑地段的便利性 2、考虑社区的居住质量、公共活动空间、社区服务质量等 3、在购买决策上，受到家人影响。;印证了 对于家庭关怀的缺失 是人群情感的突破口，也是我们广告诉求的切入点。;事业;核心诉求;推广策略;推广的特点;;客群的内心现状;本案2期广告需要的是 刺激/吸引。 ↑ 创意的本质是唤醒受众的既有情感体验 产生晕轮效应，从而产生移情偏好。 从而在长期的广告推广中，长期成为话题， 吸引购买客群的长期关注。;请紧随我们的脚步 轻探客群的内心 作一次不一样的旅行;每一段传奇 都与家有关;形象展示;观点炒作;观点炒作;观点炒作;1月;尾盘促销期;格力广场二期2011年度整体推广方案（分阶段策略）;其他思考方向;“追魂枪”;一个不可忽视的问题;价格的不同导致购买人群的巨大差异;城市中坚;意见领袖;媒介建议：;媒介建议：;媒介建议：;推广节奏;“霸王枪”;有点尴尬的现状;3、渠道并没有合理利用 市场的印象里，似乎真的攻势比较猛地，还是来自于格力似乎只和奔驰有过一次邂逅;良木的“霸王枪”;4、开拓商家合作;THANKS