2006年北京市运河岸结构上的院子行销推广方案.pptVIP

运河岸上的院子2006年行销推广方案思考;2005年，运河岸上的院子在操作上，将项目形象推广过渡到价值内涵的推广。 概念推广将生活与价值延伸出四大核心价值: 一、北京?中国 真正 CBD 概念别墅 向东走二十分钟 二、宁静以致远 0.33容积率 45CM墙体 天人合一 CBD特区CEO私人独栋别墅 三、新建筑新内涵 民族的 世界的 先进的 新中式建筑 四、运河畔 天人合一的别墅大宅 193亩运河河堤生态公园 6.5亿运河改造工程 三院式的赏景规划 独特区域景观的园林 融合运河的天然水景规划;2005年;总价： 1、251到300万 34% 2、351到400万 15% 3、201到250万 14%; 年龄： 1、26到30岁 15% 2、31到35岁 23% 3、 36到40岁 26% 4、 41到45岁 15% ;京东板块价值;马斯洛需求层次;;消费者可能钟情风格，但不会忽视细节； 消费者也许看中文化，但不能轻视品质…… 踏踏实实的品质，才是消费者从不更改的追求。 消费者的终极关心与需求依然是 ——卓越的、经得起考验的品质！ ; 产品实体打造： 适度的豪，归心的宅 2006，将“诗中有画”变为真正的“画中有诗”。 ;2006 ，运河岸上的院子感质年！ 感动直指人心，价值展开提升！;项目地块价值;2006客户心理价值提升; 1、客源是否了解项目？ 项目知名度的扩散 ;执行策略演进;推广传播组合策略;RD;06年行销推广阶段划分;第一阶段：新年修整期 时间（2006年2月5日——2月28日） 关键动作 1、一期已成交户别的问题解决期（2月底之前）： 首付未补完，贷款未落实，签约未完成的。 2、一期客户收房问题解决（ 2月底之前） 坡地积水等 3、收心培训;4、业务招聘 招聘数量：6名，淘汰率50％ 目标：有经验有客户的销售人员。 诱因：高佣金策略。 自身销售人员：1％销售佣金 编制外销售人员：建外SOHO、星河湾销售人员，8‰销售提成，到帐即付。 5、销售俱乐部流程制定 6、泰禾CLUB诱因重新思考;第二阶段：产品调整酝酿期 时间（2006年3月1日——5月31日) 推广主轴：默默用心的开发商，内外兼具的品质 深耕老客户，开发新客源，完善相关制作物，为二期顺利销售备足子弹。 关键动作 1、整改一期 已成交、未成交户型问题整改，园林工建 2、推动二期深化及会所方案运作 会所平面图、面积、基能划分、装修方案 （游泳池、健身房等相关功能、主题特色餐饮场所、会议中心）;4、相关制作物 DM深化，名单更新 （3月庭院精装修 4月物业服务标准、生活配套解析 5月300平米样板间即将亮相） 楼书内容补充：导入二期产品介绍 生活配套手册（教育、购物、商务、休闲、娱乐、医疗保健等） 物业服务手册 泰禾CLUB全新版启动;5、RD策略，使产品价值精髓快速深入人心 黄金时间12次播放 15’RD广告 两大价值阐述 庭院价值 运河价值 ;方案一、每天12次指定时段 播出媒体：MusicRadioFM90.0 播出方式：指定时段 播出时间： 2006年3月15日至2006年6月15日 播出组合：15秒;方案二、整点新闻赞助方案 播出媒体：FM90.0 播出时间：2006年6月15日至2006年7月15日 播出方式：整点新闻 赞 助 方 式： NEWS＋广告语+ 本节新闻由××× 独家赞助播映 + 15” ×××广告 例：整点新闻 ＋结束豪宅的半成品状态－北京星河湾＋本节新闻由中国豪宅的分水领――北京星河湾独家赞助播映 + 15” 北京星河湾广告 挂名赞助商（两组）时段分配: 单时(9.21.23点) 双时(8.20.22点);6、高尔夫客群锁定策略 杂志广告＋东北区DM名单投递＋球场看版＋高尔夫网 3月《财富高尔夫》软文＋东、北区直投 主题：81000㎡的独家私享庭院 4月《财富高尔夫》软文＋东、北区直投 主题：默默用心的开发商，内外兼具的品质 5月《财富高尔夫》软文＋东、北区直投 主题：世界顶级别墅服务的20大标准 6月《财富高尔夫》软文（调整直投区域） 主题：升级版