2006年南阳市玉龙苑结构项目整体营销思路.pptVIP

“玉龙苑 ”整体营销思路; 为了解本案潜在客户情况，我司通过本项目组一行五人，对项目状况、周边配套状况、竞争楼盘状况、潜在客户需求状况及客户背景资料的调查整理以及客户问卷调查等 。获取楼盘前期营销工作所需要的第一手资料，为本案的市场定位及整体营销提供了必要的参考。 　　 根据此次市场调研情况，分别就区域状况、竞争个案特征、消费者需求情况做出具体分析，并对本案提出了整体营销思路。; 目录;第一部分 走进南阳;1、南阳概况; ; 2003年以来，南阳GDP每年均保持较高的增长速度，尤其2004年至 今，增长速度逐步加快，良好快速的经济发展将刺激房地产市场的 发展 。;4、未来南阳远景;第二部分 南阳房地产现状;2006年4月28日 央行宣布：将人民币贷款基准利率上调0.27个百分点2006年5月17日 国务院总理温家宝17日主持召开国务院常务会议，出台六项 措施调控房地产业 2006年6月19日 购买建筑面积在90平方米(不含)以上住房的，住房公积金贷款 首付提高到三成2006年7月20日 六部委联手出台新政限制炒房2006年8月 9日 ?国税总局通知要求，自8月1日开始个人二手房征收个人所得税2006年8月 9日 ?建设部透露：经济适用房将面向低收入人群出租;1、 宏观调控频频出台，土地投放受到很大影响； 2、 城区改造、土地投放量减少，导致土地成本提高，一定程度影响房价。;3、商品房成交分析 ;4、建筑类别分析 ;5、市场供应情况小结 ;6、总体成交情况 ;7、市场主流户型分析;区域在售楼盘;1、盛唐商务苑 ;2、书香水岸 ;3、帝苑锦城;4、万家园华鑫苑;5、南阳凤凰城;6、锦程公寓;地 址：车站路与红庙路交叉口 开发公司：南阳市三杰房地产开发有限公司 规 划：总占地面积53亩，总建筑面积7万 平方米，多层住宅 价 格：2200元/平方米 主力户型：二室一厅、三室二厅 周边配套：金玛特生活广场、金爵酒店、中国 银行、市中医院、四小、十七小、 八中、南阳大学城。 卖点素求：人文+教育 家和万世位于车站路与红庙路交汇处，是以 教育、人文为主题的大型尊贵社区，是真正的学 习型文化社区。;地 址：白河大道和嵩山路交叉口 开发公司：南阳万正房地产开发有限公司 规 划：项目占地52亩，规划建筑面积 12万平方米，其中住宅98000平 方米，商业20208平方米。 价 格：2800元/平方米 主力户型：三室二厅 卖点素求：地段+环境 万正广场位于风景秀丽的白河南岸，北临南阳市 景观路白河大道，东临南阳城市规划主轴嵩山路， 与解放广场隔河相望，是南阳首席高层滨河生态 水景智能人文社区。区位优势得天独厚，称为“临 河极品，钻石地王”。 ;1、直接的面对面竞争 独山大道沿线的凤凰城、华鑫苑、盛唐商务苑以及距离本项目较近的 帝苑锦城、书香水岸等项目，将形成直接竞争。 2、同台竞技 紧邻本项目的凤凰城无论在工程进度、建筑结构还是户型结构上，都 跟别本项目存在着较强的竞争，将是本项目重点竞争对手之一。 3、周遍项目蓄势待发 区域若干中小项目处于筹备中，小体量，短周期， 受市场制约面较小， 将拦载一部分客群。 4、区域成熟、后来居上 随着独山大道片区的日益发展成熟，可开发土地剧减，高层、小高层已 成为片区开发的方向。;第三部分 项目分析 问卷调查;1.“玉龙苑”项目基本信息;★优势（S）： ;★劣势（W）：;★机会点（O）：;★威胁点（T）:;分析小结;调查问卷;1、区域在售楼盘成交客户与来往客户调查统计; ;3、理想户型调查;4、选择本项目的重要原因; ; 房 展 会 —— 10.53% 朋友介绍 —— 10.53% 户外看板 —— 15.79% 路 过 —— 63.16%;私营企业主—— 8% 个 体 户—— 33.5% 上 班 族—— 12% 公务 人 员—— 36.5% 其 他—— 10.53%;通过调查问卷征集，从目标人群的特征来看，年龄主要 集中在25-45岁之间，个人月平均收入在2000-3000元之 间的公务员、商人、党政机关干部和地县的一些客户。 从目标人群对房地产市场的需求状况分析，比较受欢迎 的住房是： 面积：110-160平方米 单价：1500—2500元/㎡ 总价：20—50万元左右 户型：三房二厅、三房一厅 由于正式推广还没有拉开，路过的看房客户较多，因此下 一阶段要建立推广体系，充