2007年六安百花现代结构城营销策划报告.pptVIP

3、推广执行策略 “开业是石破天惊之举”！ 推广策略：“围绕开业进行全方位宣传造势”！ 该阶段宣传以开业宣传阶段，以开业带动销售和招商，力求在宣传上 有前所未有的可达性和市场覆盖率，保证开业活动能够极大的聚敛消 费人气、招商人气和销售人气。推广主题为： “石破天惊百花潮” 和围绕该主题的系列推广主题！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四部分:关于本案旺场建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为了实现项目可持续性的发展，也表现出发展商的社会责任感，项目 不但要考虑招商和销售两大环节，还应考虑开业经营后的“旺场”问 题。如果实现不了“旺场”的效果，会导致项目后期经营不善，客户 纷纷退铺，造成不良的市场影响！为此，我司在项目运作环节内，实 施不同的“旺场”策略，保证开业后项目永续经营！我们认为“旺场” 取决于“人气”。而市场的“人气”取决于以下四要素： 视觉、招商、开业、运营四要素 “旺 场” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、百花小商品市场的视觉效应 人70%疲劳来自眼部，眼部所获得信息量占大脑接受各感官信息量 的绝大部分。这就是为什么产品营销的“视觉效应”！百花小商品 市场如果想吸引周边密集的人流进入市场消费 ，营造消费人气的第 一步就是： “外 观” 华丽的外观能够引发人流“眼球效应”，激发好奇心，促使其一探究 竟的冲动。因此小商品市场“外立面”的装饰装修成为必修课！ 因此建议开发商重视小商品市场的外立面的装修。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、百花小商品市场的招商策略效应 “旺场”的第二个策略就是招商，当然普通经营小商品商户的 招商是必然的。但我们考虑的是其他行业的招商，从我司操作 商业市场的案例的经验中，带动市场人气的有效手段之一就是 相关文娱行业的招商。例如合肥的“元一时代广场”。我司考 虑作为市场的辅助业态，文娱行业招商既能活跃市场人气，又 能实现一定的经济效益。考虑百花小商品市场的产品形态和周 边人气的特征，我将辅助业态定位如下： 儿童电玩类 图书文具类 报刊杂志类 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 考虑以上三种业态作为市场辅助业态的考虑如下： 儿童电玩——吸引周边校园学生前来活跃市场人气！ 图书文具——吸引周边校园学生和家长前来活跃市场人气！ 报纸杂志——吸引家长前来活跃市场人气！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、百花小商品市场的开业轰动效应 开业是项目进入运营的标志性阶段，开业的轰动效应和后期的余威能够 为项目开业后的经营奠定基本的“人气”指数。因此： 开业造市和开业造势 成为“旺场”策略的第三步。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、百花小商品市场的运营推广效应 百花小商