市场营销书籍集萃中国高成长的大卖场.doc

中国高成长的大卖场 作者：彭显伦，繆志仁 来源：《麦肯锡高层管理论丛》2003.2 那些有意分食中国庞大的零售业市场的国际零售业者，必须了解中国与其它市场的不同。 在中国快速成长的零售业中，大卖场（！！!!!^〕已逐渐成为成功的经营业态。大卖场不但深受中国消费者的喜爱，而且与超市、百货公司等其它零售业态相比，利润更加丰厚①。然而，不论是国内还是国际零售业者，若是有意进军大卖场市场，必须注意中国与其它市场 的不同。 整体而言，中国零售业正以每年796的速度成长，比大多数发展中国家要快得多。2001年， 中国的零售总额为4050亿美元，比亚洲其它主要市场（日本除外）零售额的总和还要高出已^^^图表1、预计到2010年，中国的零售总额可达7130亿美元。虽然大型卖场在中国零售总额中的份额还不到296，但是这些大卖场销售额的平均年增长率达6496，高于整个行业的平均水平（图表2、虽然增长的速度正逐渐趋缓，但预计到2010年，大型卖场的销售额仍将继续以每年2599—3099的高速度增长。 管理营销资源中心 图表1^^^^^^ 零售业缋明显增长 按国家划分的零鲁销,额，2001年，十亿美元3361 1由于采取四舍^人计算，总和不等于100^ 资枓来躕：经济智襄团 ^2 离增长^ 15^枏化^比^， 比 人^ ^^^. 百分出 大实圪1 1.1 ； ^ ：0.2 ? ―：―-… ^ ―」