年营销战略(修正版).doc

2010年营销目标及战略运作 根据公司门店横向发展（拓展计划）、营销纵向（顾客服务、产品计划、品类管理、营销系统支持）来制定项目目标，最后形成总营销预算。 一、2012年营销策略及工作目标 全年销售目标 1441万 项目贡献分解 理想目标（万） 理性目标（万） 大保健系列销售 433 300 自然营销（软件升级、品类管理、促销、员工培训） 客单价增5元、客流量每天平均增加5人 会员增加18000 540 150 新开门店5家 126 100 其它新品支持 20 10 厂家营销费用 厂家营销支持 100 20 预计利润 750 700 预计销售 1500 1400 延期运用或支持不到位的最高目标 1009万 二、营销战略6组合 1、促销 2、会员营销 3、品类营销管理（产品品类管理、陈列管理） 4、门店拓展 5、品牌宣传（门店服务之星、赠品附带公司的LOGO） 6、开展培训（员工销售技巧、储备管理员培训、员工激励、能力提升等） 7、厂商互动（签订产品推广费用合同，在营销上得到资金支持和现场活动支持） 三、营销费用 万（ 万用于广告促销费用， 万用于会员营销和主题企划） 1、促销管理 三字经：讲目标、求策略、要速度、有系统、分步骤、强跟踪、重回复、抓资源、擅演讲、有始终、负责任、听调控、讲和