销售培训：公开发售模式.docVIP

销售培训：公开发售模式内部认购后的公开发售，是发展商市场战略的全面展开。该讲介绍了圆满完成任务的要诀，除了具体操作的方法和流程，还详细提供了公开发售中某些关键环节的解决方案。　　第1操作环节：准备期　　为配合项目公开发售正常进行，在公司各部门的共同协作下，经营策划部在广告宣传、营销推广、经营策划等方面做了大量的工作。目前，大部分工作已完成，其余正在进行中。　　要点A：已完成的工作　　（１）售楼部功能设定；　　（2）小区名称、路名、门牌名的确定；　　（3）销售制度的确立；　　（4）售楼部工作流程；　　（5）公开发售矛盾的销售操作方案；　　（6）售楼员招聘、培训；　　（7）广告营销选择乙方管理制度；　　（8）整体广告方案出台；　　（9）项目营销推广方案；　　（10）公开发售前市场调查，售楼部人员工作职能及管理方案　　要点B：正在进行的工作　　（1）合同等法律文件的编制；　　（2）确定外埠销售代理和操作方案；　　（3）售楼部空间展示、布局方案；　　（4）售楼员服装制作；　　（5）楼书的内容设计和印刷制作；　　（6）售楼部价格表、户型图设计和印刷制作；　　（7）公开发售礼品设计制作完成；　　（8）沙盘模型的制作；　　（9）确定按揭银行；　　（10）广告软片创意和制作，报纸广告发布方案及媒体选择，电视目播放安排。　　第2操作环节：正常开展公