金饶山旅游 营销策划doc.doc

海峡理工学院 营销策划书 题目：福建金饶山旅游营销策划书 专 业： 市场营销 班 级： 10市场营销 学生姓名： 陈炳源 邱晨 章永垦 完成时间： 10 小时 前言 3 一、营销环境分析 3 （一）宏观环境分析： 3 （二）自身产品分析 4 （三）微观环境分析 5 （四）市场概况 5 二、目标市场分析 5 （一）市场细分 5 （二）市场细分的划分 6 （三）细分市场的评估 7 （四）目标市场策略 7 三、市场定位 8 四、旅游行程 8 五、网络营销设计 9 （一）网络营销目标： 9 （二）网络营销推广策略： 9 六、定价策略 10 七、服务建立（客户支持服务） 11 （一）顾客忠诚战略 11 （二）实行实时沟通 11 （三）顾客关系的再造 11 八、 广告 12 （一）报纸 ································································12 （二）电波媒体 12 （三）其他媒介 ···························································12 附表1 sowd分析 附表2 策划方案各项费用预算 前言 金饶山位于大金湖下游西岸的泰宁大龙乡金饶山,集野、博、险、奇、高为一体，是登山爱好者的好去处。 金饶山是闽江发源地，古时曾为闽越王无诸的狩猎场，现因其花岗岩石蛋地貌景观被列入世界地质公园。其峰峦连绵迭嶂、雄奇峻伟、高耸入云，宽被盛赞为“闽峤第一雄”。主峰白石顶1857.7米,是福建省境内第一高峰。泰宁县志记载：“金饶山之高倚天，夕阳落照生青烟，岚光荡漾翠如洗，缥缈直与沧江连”。 金饶山拥有古老幽深的原始森林、流潭飞瀑、古寺怪松、野趣天成，素有“杉阳八景”第一绝之称。山顶是2万余亩的高山草场，一望无垠，青翠欲滴，绿波起伏，纯真博大。漫山遍野状如盆景的杜鹃花、山苍子、合山欢等点缀其中，犹若不饰粉黛的天然花园。 一、营销环境分析 （一）宏观环境分析： 1：政治 旅游业现正成为泰宁县第三产业的重要组成部分，作为世界上发展最快的新兴产业之一，旅游业被誉为“朝阳产业”。如今泰宁县政府政府对旅游业的加大了支持力度。泰宁县政府将根据发展实际，借鉴国际经验，加强旅游法制建设和完善行业自律，侵犯旅游者合法权益的行为将会逐渐消除，消费环境会让旅游者更加放心舒心。 2：经济 随着海西的大力发展及两岸的大三通时期。近几年来，我市的国民生产总值都呈上升趋势。三明旅游业面临重大发展机遇：三明经济持续快速增长，必将对旅游需求增长发挥基础性的支撑作用；城乡居民收入将稳定增长，人们的可自由支配的金钱和闲暇的时间变多了，这为人们旅游动机的产生创造了条件。 3：技术环境 三明高速公路的快速发展，使旅游者的外出旅游提供了更为便利和快捷的条件。通过细胞技术或基因技术，对濒危动植物种形成有效保护，从而保持了旅游动植物环境的吸引力。高新技术的综合应用创造出新的旅游资源和产品，滑雪场公园和古代索道，使一些原来不具备旅游吸引力的资源成为新的旅游吸引物 4：社会文化 随着三明中老年人群比例加大，中老年市场成长也不断加大。以及三明城市化进程加快，生活节奏加快，人们的生活压力增加，人们都渴望回归自然 5：自然环境 （1）地理位置，泰宁县的旅游资源丰富，自然资源极其丰富，这为旅游业的发展提供了基础 （2）气候条件，泰宁县属于亚热带季风性气候。四季的景色不同，便于组织适宜不同季节条件的旅游活动， 使一个地区的旅游活动丰富多彩而不单调。春兰、夏荷、秋菊、冬梅便是四季景色的真实写照。不同时节观赏的景色不同，这也就使同一旅游景点有了重复游览的意义。 （3）资源状况，金饶山拥有古老幽深的原始森林、流潭飞瀑、古寺怪松、野趣天成，素有“杉阳八景”第一绝之称。山顶是2万余亩的高山草场，一望无垠，青翠欲滴，绿波起伏，纯真博大。漫山遍野状如盆景的杜鹃花、山苍子、合山欢等点缀其中，犹若不饰粉黛的天然花园。 （二）自身产品分析 金饶山位于泰宁大布乡西北的金铙山地区的白石顶、宝峰山一带，与建宁接壤处。面积14.26km2(包括建宁)。是花岗岩石蛋地貌区。也是本区地势最高的区域，白石顶主峰海拔1857.7m，是中国东部地区少有的高峰之一，也是福建省花岗岩最高出露区，同时也是华东花岗岩景观最高地区之一，次于黄山(1862.1m)，区内出露的燕山晚期石英二长岩、钾花岗岩，自白石顶至宝峰山绵延数公里，风化的花岗岩形成各种石蛋景观和石柱林、石笋、