市场营销管理-第九章 促销策略.pptVIP

第三节 农产品促销 农产品促销的特点 三 农产品促销的主要方式 二 农产品促销的含义 一 一、农产品促销的含义 农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本公司或本地产品，或使顾客对该品牌产品产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，从而扩大农产品销售的一系列活动。 可以直接刺激和诱导顾客购买。 可以实现产品的生产经营者与消费者之间的信息交流。 二、农产品促销的主要方式 1、农产品的人员推销 当地政府有关部门组织的农产品推销活动 产地人员 推销 ①联系经销商，通过建立自己的经销商网络，形成稳定的 销售渠道。 ②向人流大的商场和超市等派出助销信息员，专门向顾客介绍 自己企业的产品，引导消费者了解和选择购买本企业的产品。 农业企业 专职营销 人员推销 2、农产品的广告促销 农产品广告中最多的是供求广告，主要以调节余缺为目的，卖方寻找客户，买方寻找货源。 供求广告的内容包括商品名称、数量、价格、交货地点和联系方式等。 网络广告成为广大农业经营者发布产品信息的主要方式。 三、农产品促销的特点 1 从促销的主体来看，农产品促销活动主要由规模较大的专业户、龙头企业、农产品流通组织或政府来实施。 2 从促销的对象来看，促销的产品具有产地化、差异化和个性化特征。 3 从促销的手段上看，农产品促销形式多样、特点鲜明。 作业考核 一、名词解释