信息经济学第2章信息商品.ppt

a. 多重定价 B 捆绑定价（Bundling Pricing） 指将两种或两种以上的相关商品，捆绑打包出售，并制定一个合理的价格捆绑销售可实现销售商的收益最大化，同时可降低用户的搜寻成本、使用难度和交易成本等 b. 捆绑定价 B 捆绑定价（Bundling Pricing） 捆绑定价的使用范围： 信息商品比实物商品更适合捆绑定价 具备互补性的商品适于捆绑定价 c. 歧视定价（Discrimination Pricing） 企业为实现收益最大化，针对不同用户的支付能力，制定不同的收费价格，从而使各类用户都能购买该商品 以计算机软件的新版本为例 Windows NT的定价 微软在为Windows NT定价时，对其提供了Windows NT工作站和Windows NT服务器两种版本。前者售价260美元，后者售价根据配置不同在730美元到1080美元之间波动。两者售价差别这么大的原因，是因为NT工作站运行网络服务器时只能同时接受10个话路，而服务器版本则可以接受任何数量的话路。 Office的定价 微软的Office取得了很大的成功，获取了办公室市场大约90%的份额。Office中包含一个文字处理程序(Microsoft Word)、一个电子表格处理程序（Microsoft Excel）、一个数据库处理程序( Microsoft Access)和一个演(Microsoft FrontPage)。微软将这四个产品捆绑在一起出售。 IE浏览器是免费的 微软曾在互联网免费派发Internet ExpLore，而且还向原始设备制造商和ISP付钱，使其将IE设为“默认”浏览器。 Office 群体定价 微软的XP价格显示，一般的普通售价为399美元，对企业售价为499美元，而对高校教师和科研工作者售价仅为149美元 2.3.4 信息商品的收益的不确定性 多次让渡交易 网络环境对信息市场定价的影响 案例：亚马逊从网上书店发展到销售音乐、录像、电子产品和玩具，规模越来越大，又开通了拍卖业务。 这里销售的图书仍然维持高折扣（连《纽约时报》的最佳畅销书都全部打五折），而且人们在此可以找到有海明威签名的《永别了武器》，以及各种珍稀版本的图书。另外最近该公司推出了一种“网络采购”的特色服务，帮助人们在网络中寻找想买的产品，同时编制好的程序可以提醒用户家人的生日和其他纪念日。 网络环境对信息市场定价的影响 案例： 亚马逊开发了“一次点击”（1-Click）的专利技术（回头客买东西时只需要一次点击），并在此技术基础上推出了ZShops。Zshops就是许可其他网上零售商加盟，可以利用亚马逊的顾客资源，一次点击的专利技术，更重要的是亚马逊帮这些公司解决电子支付。 顾客可以在小网站买东西，亚马逊提供顾客信用卡的担保和认证，然后由亚马逊给小网站转帐。亚马逊的唯一要求是：每笔交易收60美分外加4.75%的提成。真是无本万利！ 网络环境对信息市场定价的影响 （1）零边际成本加大转售可能 易拷贝，转售成本仅为时间成本 交易过程中的交易费用不会构成经济约束 由于信息共享，供给和需求的信息易被发现，更易达到均衡价格 网络环境对信息市场定价的影响 （2）共享便利增加规模经济效应 网络改善供需双方的信息不对称 网络作为信息商品传播和销售渠道，规模效应更易实现 网络环境对信息市场定价的影响 （3）价格歧视更为严重 网络交易的隐蔽性，使隐秘的价格歧视更为严重，价格更加离散 网络环境对信息市场定价的影响 价格波动： 通过网络销售的大部分都是信息商品，如：书籍、cd、软件等，简单搜索就可以统计价格离散度，定价成本更低，价格本身离散度也变低，价格更接近成本，使定价行为更科学。 影响信息商品需求的因素 a. 价 格 b. 收 入 P P D2 P1 D D0 P2 D1 Q1 Q2 Q Q1 Q2 Q3 Q 信