心脏远程医疗服务进入中国入市调查项目报告_培训课件.pptVIP

* * * 4.如果你希望购买这项服务，您希望从哪里买到这项服务？ 调查显示： 有75.4%的被访者表示希望在“二级以上医院”购买心脏远程医疗项服务； 有30%左右的被访者表示希望在“社保机构”或“社区医院”购买心脏远程医疗项服务； 另有19.2%的被访者表示希望在“银行”购买心脏远程医疗项服务； （N=450) 调查显示： 三个地区被访者对于二级及以上医院的态度基本一致； 相比之下北京地区被访者还希望通过“社区医院”和“社保机构”购买心脏远程医疗项服务 另广州地区被访者还希望通过“银行”购买心脏远程医疗项服务 （N=450) 5如果您想要购买这个服务，您喜欢哪种付款方式呢？ 调查显示： 有71.7%的被访者表示喜欢“通过相关机构用现金购买”心脏远程医疗项服务； 有24%的被访者表示喜欢“通过银行直接汇款购买”心脏远程医疗项服务； 三个地区被访者对于“通过相关机构用现金购买”的态度基本一致； 相比之下广州地区被访者还希望“通过银行直接汇款购买”的比率更高； （N=450) （N=450) 6如果您购买这项服务，您希望的支付周期是怎样的？ 调查显示： 有37%的被访者表示希望按月结算；有27%的被访者表示希望按半年度结算；有25%的被访者表示希望按季度结算；有11%的被访者表示希望按年度结算； 北京地区被访者相对更希望按季度结算；上海地区被访者相对更希望按月结算；广州地区被访者相对更希望按半年度结算； （N=450) （N=450) 7如果与社区医院合作，推出这项服务，您能接受吗？ 调查显示： 有68.4的被访者表示接受“与社区医院合作推出心脏远程医疗服务”的模式 ；11%的被访者表示不接受；有20%的被访者表示不确定。 相比之下，广州地区被访者更喜欢“与社区医院合作推出心脏远程医疗服务”的模式；上海地区被访者不太喜欢“与社区医院合作推出心脏远程医疗服务”的模式 （N=450) （N=450) 8.如果这个服务是通过与医院里的医生合作开展的，您是否接受这个服务呢？ 调查显示： 有81.5的被访者表示“接受与医生合作推出心脏远程医疗服务” 的模式 ；6%的被访者表示不接受；有13%的被访者表示不确定。 各个地区的被访者对“与医生合作推出心脏远程医疗服务” 模式的态度基本一致，只是相比之下上海地区表示“不确定”和“不接受”的 被访者较多。 （N=450) （N=450) 9.在您看来，影响您购买这项服务的主要因素是什么？ 调查显示： 有64%的被访者表示影响购买该项服务的主要因素为“费用”； 有59%的被访者表示影响购买该项服务的主要因素为“产品性能” ； 有40%以上的被访者表示影响购买该项服务的主要因素为“能否纳入医保”和“医护人员的专业性”； 另有24.5%的被访者表示影响购买该项服务的主要因素为“诊断说明能否被医院接受” ； （N=450) 调查显示： 更多的北京地区被访者表示影响购买该项服务的主要因素为“能否纳入医保”； 更多的上海地区被访者表示影响购买该项服务的主要因素为“费用”； 更多的广州地区被访者表示影响购买该项服务的主要因素为“费用”和“产品性能”； （N=450) 10.如果这项服务的价格现在已经确定，并且在6个月内可以提供相关服务，你购买这项服务的可能性有多大？ 调查显示： 有42.8%的被访者表示“有可能会购买该项服务”；35.4%的被访者表示“很大可能会购买该项服务” ；18%的被访者表示“不确定”；4%的被访者表示“一定会购买”。 相比之下，北京地区消费者更多购买该服务的可能性大；上海地区消费者太多不明朗的更多； （N=450) （N=450) 三、结论及建议 进入中国的可行性 潜在市场规模 进入模式及程序 目标消费者 市场推广策略 价格定位及结算方式 结论：SHL心脏远程医疗服务进入中国可行 首先，SHL心脏远程医疗服务进入中国有市场空间。 据了解，我国患心血管的发病死亡率居各种疾病之首，而且呈逐年年轻化趋势；都市里有70%左右的人在发病后才到医院就诊，农村的比例更高。由于拖病，不少人耽误了治疗的最佳时期，有的甚至到了无可救药的地步。 其次，SHL心脏远程医疗服务拥有丰富的经验及直观的价值。 SHL拥有21年的历史，全球长期客户群体超过了75000。SHL的心脏远程检测仪器可以随时随地使用，可以更早的发现病情，从而缩短发作到治疗花费时间，对使用者带来“生命”的价值。据全球统计的数据，从患者发病到医院救治平均需要花320分钟，而心脏病发作后大约在240分钟内，将会给患者心肌造成不可逆转损伤，如果过了240分钟后，心脏即使得到了治疗或恢复了，但只能恢复20%，30%的能力； 进入中国的可行性 再次，目标消费者对SHL心脏远程医疗服务持有接受态度。