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浅析东阳光药业市场营销策略 桂林理工大学2014本科答辩 学院：管理学院 姓名：mear 班级：营销10-1班 学号：3100824119 论文框架 优势（strength） 劣势（weakness） 1.药品研发人才多 2.装备精良的研究设备。 3.公司规模大，投入资金足 4.药品种类多，有绝对优势产品 5.制药标准高，质量可靠 ? 知名度相对低，没有品牌效应 ? 2.职能化水平太低 ? 3.研发起步晚，没有垄断产品 1.营销环境分析 ----SWOT分析 东阳光药业采取的目标市场营销策略是差异化营销策略 药店 医疗机构 连锁药店 单体药店 三二级医院 乡镇卫生院 社区卫生站 民营医院、诊所 目标市场 2.市场营销策略分析 ---目标市场分析 提供差异化产品 不断推出新技术、新产品 继续完善产品的性能 建议 树立品牌意识、美观包装设计、丰富公司药品的产品线。 2.市场营销策略分析 -----产品策略 主要实施： 差异定价策略 心理定价策略 建议： 大多数都是仿制药，在这种情况下应该采取随行就市定价法； 对大通用的仿制药应该采取价值定价发。 2.市场营销策略分析 ----定价策略 自建渠道已经在全国有着完善的销售网络 建议： 选择更多商业信誉度高、资信状况好销售网络完善的经销商； 增进经销商共同利益的合作，培育渠道成员信任度； 多选择一些规模小的基础医疗机构以及药店作为终端。 2.市场营销策略分析 ----渠道策略 主要以学术推广以及人员推销为主 建议： 将广告、公共关系和人员推销放在首位； 采取以学习试用学术推广放在次要位置； 药业行业的报纸、杂志以及药业行业网站上投入广告。 2.市场营销策略分析 -----促销策略 。 要进一步实行了“关系营销+学术推广”的复合营消模式 本文针对东阳光目前存在的营销问题，提出了东阳光药业的市场营销策略。 本文的调查研究过程中，由于条件及个人能力所限，难免带来了片面性。 感谢答辩组的老师在百忙中抽空指导我的论文 Thanks！