中小型外资企业保持竞争优势之采购策略.pdfVIP

of 企肥．乎院学报(社会科学版) JournalHefeiUniversity(SocialSciences) !望塑垒窒旦篁堑：鲞篁i塑 一=一：：=：一：：一=：：=：：=一：：：：：—一：=：：：垒坠：圣Q塑型堑：些；：皇： 中小型外资企业保持竞争优势之采购策略 王晓楠 (核工业二二一离退休人员管理局上海管理处，上海200437) 摘要：采购工作的好坏对中小型外资企业的成本控制影响巨大。随着采购流程的日趋繁杂，物料品种的日新 月异，供货渠道的变化不定，企业应当全面采用TQCS的采购策略，加强采购过程的诚信管理与控制，并结合一 些采购方法的灵活运用，以期实现采购工作对企业利润贡献的最大化。 关键词：中小型外资企业；竞争优势；采购策略；TQCS 中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1672—920X12009)05—0038—03 中国几十年的改革开放，给广大外资企业提供 将采购工作逼进了两难的境地，因为供货质量和采 了广阔的发展空间，尤其是为数众多的从事外向型 购成本是一对矛盾体，最好质量的供货似乎是不可 加工生产的中小型外资企业，这些年得到了长足的 能以最低的采购成本获得的；还有根据细工出好活 发展。但是，伴随着竞争的日趋激烈，中小型外资企 的管理观点，最快的供货时间与最好的供货质量之 业的生存空间正变得日渐狭窄，这是企业目前面临 间的矛盾似乎也不可调和等。这里讲采购T作追求 的普遍问题。外向型加工生产中的原物料成本的比 TQCS，不是要否认TQCS之间的矛盾存在，而是要 重相对其它行业要高，一般在60％一80％之间…，在重视这种矛盾的基础上，依据企业利润(R)和 原物料成本的降低注定是这些企业经营活动的重要 TQCS之间的一定关系f(T，Q，c，S)，通过采用现代 环节。其中，采购作业作为一项超过企业营收一半 采购管理的优化策略和技术，寻求到一组最佳的T、 以上的成本支出活动，对其实施规范的管理和严格 Q、C和S，从而实现企业利润(R)的最大化。采购 的控制，并灵活运用一些策略是非常重要和必要的。 人员追求TQCS，就是要在满足产品质量和服务的前 提下，调动自己的各种经验、机智、毅力等个人魅力 1 TQCS采购策略 和良好的沟通协调素养，及时采购到的价廉物美的 自上世纪末以来，企业竞争已经日趋全球化，跨 产品，为企业利润的最大化作出应有的贡献。 行业的渗透竞争也日益激烈。以往从事外向型加工 2诚信管理与控制 生产的企业，仅凭物美价廉的简单竞争方式已经一 去不复返。在资金、市场等资源上，根本无法与大企 TQCS采购策略能否成功实施，首先要建立在 业相抗衡的广大中小型外资企业，最初主要是为大 供应商和企业采购人员的诚信基础之上，企业对二 企业配套生产相关零部件而筹建的。在广东、江浙 者的诚信控制和管理十分必要一J。采购工作是个 等一些经济开发区里，常见一些大企业厂址的四周， 肥差，容易引起企业上下形成这样的一种错觉，即认 依附有许多中小型配套的外资加T企业。其经营的 为采购人员没有不受贿的，采购工作干得越好则受 最大特点在于机构精、成本低、经营灵活等，它们可 贿越多，这种不相信或者怀疑的眼光，常使采购人员 以通过最快的时间(T—Time)、最好的质量(Q—在同一家企业的工作时间不会很长，长则一年半载， Quality)、最低的成本(C—Cost)和最优的服务(S—短则数月。其实，这种偏见和误解不仅忽略了采购 Service)来适应变化的市场需求和提高竞争力。这工作对企业利润的巨大贡献，而且也打击了采购人 些企业一旦解决好了这个TQCS的难题，就不难把员尤其是刚刚成为采购人员的工作积极性。图l所 握竞争先机，获得前所未有的发展。旧1 示的是被企业普遍所采用的采购流程，虽然不能完 企业和供应商作为产品供应链中相互相承的两 全否认该采购流程的每个环节上可能出现的不正当 部分，企业追求TQCS的成功是与供应商