中小型药物研发企业采购成本控制策略研究.pdfVIP

技术与市场 经营与管理 2)13年第20卷第12期 中小型药物研发企业采购成本控制策略研究 耿子扬 (成都中医药大学管理学院，四川成都611137) 摘要：研发型药企的采购需求主要来自研发需要，与传统药品生产企业存在较大差异。以中小研发型药企的采购成本 为研究对象，提出完善管理层的成本控制理念、对供应商进行细分管理、采购系统与周边系统的对接合理化、加强采购信 息管理等采购成本控制策略。 关键词：中小企业；研发型企业；采购成本 doi：10．3969／j．issn．1006—8554．2013．12．153 0引言 1．2对供应商进行细分管理 我国亟待培养一批具有较强自主研发能力和自主知识产 与供应商的稳定关系是控制采购成本的重要环节。鉴于 权的医药企业，这不但需要继续增强现有国内大型医药企业的 企业的有限实力，必须对供应商进行细分管理，专注于维护与 研发能力，还应该鼓励中小型医药企业建立独特的具有竞争力 少数重要供应商的合作关系。针对多品种小批量的采购特点， 的药品研发优势。 可将采购物品分为普通型产品、瓶颈型产品、杠杆型产品和战 目前，我国已经出现了一些中小型的致力于拥有自主知识 略型产品。普通型产品是采购和询价的主体，种类多、单价低、 产权的研发型医药企业。这些企业的特点是：它们尚处于初期 供应商较多，如氢化钠、丙烯酰氯、异丙醇等；瓶颈型产品种类 成长阶段，企业资源主要用于研发一类药物等高端新药并获取 不多，单价较高，供应商较少且一般处于优势地位，如二氯甲 这些药物的自主知识产权，最终通过出售药物专利获取利润。 烷、实验用裸鼠、液氮等；杠杆性产品种类多、单价高但有议价 当企业主要以出售专利获取利润时，研发成本成为企业的主要 空间、供应商较多，如硼酸频那醇酯、二氯四硝基吡啶等；战略 型产品主要指固定设备，这类产品单价高，但购买后的采购业 成本，其在企业经营成本中的重要性更为凸显。 务主要集中在由原供应商提供的售后服务方面，采购选择的自 关于药物研发成本的相关研究通常将焦点放在较为大型 由度很小。 的药企的研发活动上，因此将研发成本作为药企研发、生产、流 在根据产品类型细分供应商的基础上，应首先维护好与现 通等多环节构成的产业链的一环加以研究…，而这样的研究对 有瓶颈型产品的供应商关系，同时寻找更好的替代供应商。其 基本不涉及生产和流通环节的中小型药物研发企业并不适用。 次要注意维护单价高且价格波动较大的杠杆性产品的供应商 新药研发风险和成本主要来自研发过程中的不确定性，包 关系，致力于通过长期合作取得折扣。最后应尽量使普通型产 括研发决策的不确定性和研发过程的不确定性。除了需要研 品的采购向少量供应商集中，以争取议价空间。 究如何降低研发决策所面临的不确定性外’2“…，还要考虑如何 在完善企业内部供应商管理体系的同时，可以考虑与同类 降低既定决策下具体研发过程不确定性导致的风险和成本。 企业建立采购联盟或将一部分高值物料的采购外包。通过采 控制研发物料的采购成本是控制具体研发过程成本的重