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让文化电器将中国文化传承 让文化电器将中国文化传承 　回首过去近十年的小家电历程，可谓群雄割据肉博无间，面对激烈竞争与同质化危机，大家常把矛头指向对手，割肉打压放血开路，孰不知价格战是把双刃剑，到头来失去的何止于应有的合理利润，更多的是伤害了自己多年来苦心经营的事业，更加速了整个行业的衰落进程。尤其是近两年来，厨电行业品牌集中度进一步提高，行业处于整合期，这个时候，行业无论从生产制造还是营销推广上，创新就显得很重要。 　　2011年，美联经过长期潜心的市场研究，在小家电行业首个将中国传统文化与现代科技融为一体，创造了美联文化电器，将具有几千年历史的中国传统文化巧妙地结合到产品中，形成独特的中国风格电器，打破同质化格局，突显中国文论文联盟WwW.LWlM.com化价值。银港美联文化电器，将具有几千年历史的中国陶瓷文化巧妙地结合到产品中，形成独特的中国风格电器，承中国传统文化为核心内涵，成色以中华瓷器文化为基调，通体瓷白，图案皆源于古代陶瓷珍品与及中国艺术大师力作，制造工艺精细优良，选材千里挑一，犹如中国传统瓷器通透亮洁，亦如收藏珍品意味深长，力求为每一位用户带去的不仅是可靠实用的功能，更添一笔品味中华的民族情感，或山水延绵，心旷神怡；或鸟语花香，赏心悦目；或书法墨宝，妙趣横生；中华文化共传承，银港文化电器呈现的是一份温暖而朴素的华文精典。 　　美联文化电器定位高端精品电器，例如我们的电磁炉，配套的赠品也很精致，很高端，甚至产品包括包装都是申请专利的，以体现高品位、高品质。做好产品差异化的同时，通过精致的文化电器达到文化传播的目的。我们的产品不仅仅是一种产品，更是一种文化和祝福。例如我公司有一款产品，源于清雍正青花花鸟纹钵，图案是朵牡丹与白头翁的和美情景，这个产品的寓意就是富贵白头。对于新婚的年轻人，这样的产品肯定会作为首选的礼物了。因而我们会开展多渠道营销，网上团购、礼品营销、政府机关团购等等都是我们关注的渠道。 　　我平常就酷爱收集字画、古董，爱品茶，我感觉艺术品，是各个时代的沉淀，集合了中国五千年的文化。从事电器行业多年，因此我一直都梦想着将这些文化气息融入到电器中。更重要的是，我感觉，做企业不仅是要赚钱，更需要用一种文化去影响社会，才是企业的责任。尤其是中国作为小家电制造基地，如果能通过家电的出口将我们的中国的文化传播出去，那将是很有意义的事情。银港文化电器以传承中华文化为己任，将中国传统文化结合于现代电器中。 　　在营销推广上，我们目前主要通过三步走，首先将中国的五千年文化通过出口向国外拓展，因为现在很多国外的友人都非常喜欢青花的立体层次感；第二是通过网络做网购，新颖的文化电器和理念，无论从图案的外观还是理念上很容易打动网民，很多网民一购买就是成系列性购买产品，例如青花、梅花两个系列，在网上销售很好。第三是通过广大经销商做好渠道销售。 　　为了更好的推进文化电器事业的发展步伐，我们决定在美联文化电器首发上市之际，隆重推出《喜临门》：以滞迎新，产品换代的营销政策支持，将第一利益给到我们经销商手中。经销商可以将手中的滞销产品，抵价换购美联文化电器产品，成为美联文化电器特约经销商。让更多有更新换代需求的经销商来代理这个产品。专利设计保障每一位经销商的专属利益，迎来全新的机遇，为广大经销商带来强而有力的独一无二的文化营销机遇。 　　同时，为了树立一个多赢互助的儒商形象，银港决定斥资成立小家电行业首个互助商会银港儒商会，每一位文化电器的签约成员皆是银港儒商会成员。儒商会秉承仁、义、礼，智、信的宗旨，建立独具儒家文化特质的互助群体，定期与不定期地开展各种学习与交流等活动；人人都会有困难的时候，大多时候一个人的力量是有限的，在这里，经销商可以得到儒商会提供的各种帮助，银港儒商会创会伊始便确定了方针，这将是一项长效社会责任感的机制。 　　随着消费者对产品认可度的进一步提高，我们下一步准备扩大生产基地，同时会推出更高端定位的手绘作品的电器，而且会将这种产品编号，这种产品是电器，更是具备珍藏价值的艺术品，是一件具备文化内含的产品。当然，这就会对导购员有很高的要求，需要导购员讲出产品背后的文化，将别有一番的感受带给消费者。为了做好文化传播，我会亲自培训从业人员，将中国文化介绍出来，不仅要让消费者感到漂亮，更要感觉到漂亮图案背后的文化。 　　美联从传统产品走向文化电器，接着我们会从文化电器走到文化家居，例如我们目前在河北开的广聚号店，集文化电器、名家家私、青铜器、字画、名家瓷器等一体，让中国文化更细微的沁人心脾。 　　寄语：温馨的家庭必有文化艺术之营养，当银港美联文化电器进入家园，中国传统文化元素将成为美好家庭之时尚，品味艺术，享受人生。 1