3论电网EP项目的综合管理.doc

论海外输变电EPC项目的综合管理 The Comprehensive Management of TransmissionDistribution EPC Project 【摘要】输变电EPC项目从技术、执行标准和运行习惯国内外都存在着很多差异。认清差异基础上的综合管理才能成功。 【关键词】电力TD项目、EPC 、综合管理。 【Abstract】 The Electric Power Transmission and Distribution Project have many differences between the Home and Abroad from the Technical, Standard, Operating Custom. Only Understanding the Differences, You Can Achieve Success in the EPC Project. 【Keywords】Electrical TD Project, EPC, Comprehensive Management 输变电EPC项目按时间序列可划分为：投标（议标）、合同谈判签署、执行、质保等阶段。按专业领域可划分为：设计、报价、合同谈判、财务、合同管理、税务、设备采购运输订货、分包、保险、索赔管理等。涉及到人流、物流及资金流等。而且海外输变电项目从技术、执行标准和运行习惯与国内都存在着很多差异，对人员素质也有特殊的要求。 河南送变电建设公司从80年代以来，先后在赞比亚等国总包和分包了一些500kV及以下电压等级输变电工程，取得了较好的海外业绩和经济效益，积累了一定的输变电EPC项目管理经验。现结合我公司和兄弟公司开展国际业务实际，就如何管理好输变电EPC项目浅谈一下见解。 一、投标（议标）阶段管理： 国内输变电企业，一般重视投标工作。实际上，投标前的项目前期追踪和标前考察对投标成败至关重要。 项目前期追踪主要进行如下工作： 1、进行全球、主要地区及国别市场分析； 2、制定明晰的不同国家和市场进入、巩固战略； 3、进行市场选择和细分定位； 4、保持对全球市场的动态监控。 5、我公司市场信息收紧采取：以国外工程公司为依托，专人负责国际项目招标信息网上收集工作；和国内涉及海外电力工程的公司和设备制造企业建立信息共享和战略合作机制； 6、主要市场国家建立代理人制度。对代理采取动态考评，提出选择和更换建议。建议的国外代理的合作策略，经批准后，负责贯彻执行。 7、对项目的市场策略的制定和修订以《项目市场报告》的形式，定期向公司领导层通报和提出建议。建议的项目市场策略，经批准后，负责贯彻执行。 8、进行项目评审和投标可行性研究。经评估后，意见一致决定参与，则该项目进入项目投标（议标）阶段。 国内公司进入国际市场,切记要结合公司的实力,有选择的分步进入市场,循序渐进,先小项目积累经验、培养人员，待熟悉之后再做强做大。切忌无选择的盲目进入 标前现场考察主要进行如下工作： 1、工程所在地劳务市场调查； 2、建筑材料市场调查； 3、施工设备市场调查； 4、税收政策调查； 5、汇率外汇市场管理调查； 6、外藉劳工政策调查； 7、工程保险市场调查； 8、资源组织方案调查； 9、社会.法律．安全．环境调查； 10、施工条件调查； 11、其他重要事项的调查：包括：1．竞争对；2．业主的资信及资金来源；3．银行开具或转开投标保函、预付款保函、履约保函等各种保函的程序及费用。 标前现场考察具有时间紧、费用高、人员精、不可重复等特点。因此，高质量的现场考察除了选派经验丰富的技术及商务人员实施外，还应该具备一个条理清晰、重点明确、系统完整的场考察提纲。 标前现场考察对编制科学合理的投标方案、事前识别并应对项目可能面临的风险都至关重要，是工程中标后项目顺利实施、合同顺利履约的重要保证。 投标报价主要进行如下工作： 一旦考察结束，转序到报价和制定标书阶段。国际输变电工程投标报价没有定额可以遵循。各国经济发展程度、市场经济条件、社会制度和所在国现行实施的政策、法令等不一样，从而确定国际工程投标报价的基础也就不一样，需要根据各国情况具体分析。所以投标人应该分析和研究国际工程项目投标报价的影响因素，探讨和确定合理科学的投标报价方法，以保证在中标后的施工中游刃有余，最大限度地获取应得的利润。报价时要综合考虑： 1、工程量因素。工程量的大小及单价还是总价承包对确定投标报价策略至关重要。 2．劳动力因素。各国劳动力的技能水平、熟练程度均不一样。劳动力的来源商接影响着劳动力价格、施工进度和生产效率。我公司的香港中华电力400kV线路维修改造工程就是因为香港劳工政策规定了当地劳工的比例。因费用远远高于内地