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整合营销下的“多盘联动” 　　多年来，我们见证了酒类营销模式的不断创新和变迁，也见证了营销模式给酒类企业所带来的动力：“盘中盘”模式将酒业竞争带入了“终端制胜时代”，直分销、深度营销、“整合营销”、“跨界营销”为“战略制胜时代”的酒类行业营销提供了突围途径，“终端服务式体验营销”让酒行业的营销更加贴近消费者。。。。。。 　　任何一种营销模式和营销手段不是永远制胜的法宝，随着“红海市场”竞争白热化的血腥、残酷竞争加剧，不是随便采取盘中盘、直分销等任何一种营销模式就能奏效，更不能靠烟酒店渠道、餐饮店渠道、团购渠道的任何单一渠道孤独发力，就使企业突出重围或销量提升，更不是靠几期央视广告就能让广大消费者认可和购买。 　　商场如战场，营销如战争，往往是资源和智慧的较量，但是为什么还有众多企业往往停留在资源消耗战，最后导致资源匮乏、资金断链而选入困境，无力再与同类竞争者拼杀，有的逐渐退出市场这个舞台从此一蹶不振，有的走到被迫宣告破产的尽头。事实证明，企业与企业之间的资源消耗战，没有胜者，只会一死一伤。 　　在资源战略下，很多酒类企业对目前的生存和发展迷失了方向，很多企业不断发出感叹：面对本土品牌的生死拼杀，外来品牌的汹汹来势，我们怎么办？应该怎么做？使这个任务变得越来越迫切、越来越复杂，更使众多营销人去从“资源战略整合”上寻找新契机。 　　狭义上讲，企业资源包括资金、企业品牌附加值、设备、技术、人力、销售网络等等。资源战略是企业一切经营活动的统帅，经营战略和营销策略的制定必须依据于资源战略。针对企业有限的资源，避开资源消耗战，灵活有效得使用好现有的资源和具备的市场条件，如果把市场传播系统比喻为外盘，核心渠道为内盘，使外盘和内盘形成联动，就会实现1+12，使得企业一步步发展和壮大。这就是资源整合下的“多盘联动”。 　　其实，多盘联动营销模式对于营销人来讲，并不是陌生的词语和营销界研究的新鲜话题。多年来，快消品行业众多营销人士在研究和利用多盘联动营销模式，使得一些企业突破瓶颈迅速腾飞超越行内同类竞争者成为市场领导者，更出现被一匹匹黑马横空出世超越的现象，也有很多企业正在使用这种模式，虽没有成为市场领导者的位置，但实现了品牌提升和销量增长的双重目的，使得“多盘联动”的概念前所未有地成为营销界的重要途径。下面谈谈我对“多盘联动”的看法， 　　一、整合传播资源，优化传播系统组合 　　在建立“多盘联动营销模式”前，首先看自己企业传播资源是否多样化而有效。近年来，企业在产品包装、线上广告与线下广告、公关活动、事件营销、口碑营销、人员推销、促销活动等做的多姿多样。无论选择怎样的组合，都是为了使产品信息在潜在消费者中扩散，加以引导并实现最大化。但是否每一传播方式发挥作用呢？没有人去认真去调研统计分析。如果传播资源满足多样化的条件，不能只重视全，关键要看是否对企业有用，否则就是浪费企业的资源。通过传播资源进行梳理和有效整合，选择最有效的传播资源，优化传播系统的组合，省下费用投入到市场其他方面去。同时让所选择的组合部分资源能否互动起来，能够最大化吸引顾客的眼球，让产品品牌深入到消费者心中，才可能实现消费者愿意去购买。 　　二、优化核心渠道资源组合，提高在终端竞争力 ????很多销售认为渠道越全越好，只有这样才能提高销量。但是渠道全了，可分配的资源就少了，反而大大减弱了渠道中的竞争力。因此建议企业在终端竞争的时候，不要鸡蛋碰石头，最后碰的头破血流。首先要对自己的渠道资源进行优化组合，让开大路占领两厢，选择对手相对薄弱的几个渠道，避实击虚，会起到更好的效果，大大提高在终端竞争力。 　　三、传播系统和核心渠道系统互动 　　很多企业在使用系统互动营销模式时，却始终没有明确的、切中要害的阐述与长远的规划。使得销售人员简单的理解为资源整合，没有考虑差异或细分的市场定位下，过于贪多、求全，进行过于庞大和全面的市场定位，在执行过程中偏离方向，资源整合后并没有有效的发挥最大效用，互动也不够，可能导致企业机会和竞争优势的丧失。 　　互动要做到以下方面：传播手段之间的互动、消费者与品牌之间的互动、消费者与消费者之间的互动、促销活动与促销活动之间的互动、产品与产品之间的互动，渠道之间互动，最后使传播系统和核心渠道系统互动，这样就会使自己所有每一资源发挥最大的威力，就好比重磅炸弹放在了市场，一旦爆炸将产生重大的威力。 　　四、选择有效的营销模式形成联动 　　1、集中和有效利用资源，避实击虚，实现单点或多点突围 　　中小企业资源有限，有效使用资源比大企业更加重要，与其在很多市场上蜻蜓点水，不如在一个有限市场获得优势。因此在要建立“多盘联动营销模式”，首先要考虑或细分自己的市场定位，中小企业要以有效的集中利用资源才能发挥最大的效力为前提，以一两个特色产品，选择一两个基础较好的市场，规避与强