05佛山市天湖郦都营在销策划推广案.pptVIP

在佛山城南有一个美丽的地方叫做调蓄湖，这里也是佛山2005年重点打造的具有岭南特色的“亚洲文化公园”所在地。在调蓄湖的周围，有着尺土寸金的黄金宝地，那里聚集着佛山的顶级豪宅。2004年10月，调蓄以北的最后一块黄金风水宝地被“过江龙”龙光集团以6 .81 亿的价格投得，在佛山引起了一场不小的轰动，大家在媒体的报道当中，仿佛看到了龙光集团的魄力与决心——不但重新定义佛山的超极豪宅，还要奠定龙光集团的龙头地位。于是，所有的佛山人，所有的广东人都在静静地期待，期待着调蓄湖畔的平地一声雷响，期待着超级的观湖豪宅的诞生。 以代理广州唯一南向江景豪宅“珠江御景湾”而骄傲的“广东明星地产策划有限公司”，有幸接近佛山超级豪宅，有幸策划同是南向水景的“天湖郦都”，我们相信豪宅是没有地域之分，豪宅具备着天生丽质，豪宅具备着高贵血统，我们充足的信心，在佛山，在调蓄湖畔重新演绎“江前，林后，御生活”，重新定义“顶级富豪生活”。 一、项目理解 二、项目SWOT分析 三、项目销售数据统计 四、项目核心价值体系 五、项目定位体系 六、项目营销策略 优势（S）： ???政府重点扶持城南区域城市发展 2002年底佛山行政区域的调整，促进佛山市中心组团及其新城区的重新规划。 ? ???高档住宅区域形象日渐成熟 城南板块是禅城区目前房地产市场发展最为成熟、最为兴旺的区域，亦是目前佛山高尚住宅楼盘最为集中的区域。 优势（S）： ???交通、路网规划完善 城南道路铺设笔直，网络规划完善，与禅城旧城区相比具有天渊之别。 ? ?? 生活、教育配套规划完善 在配套方面，随着城市建设的推进，城南的教育配套、生活配套已逐步走向完善，这些利好将成为城南楼市发展的助燃剂。 优势（S）： ?? 佛山最大的一线临湖豪宅社区 地块总用地面积22万平方米，是调蓄湖最大的临湖地块。佛山唯一“湖景”的价值与地位，致使佛山顶级景观豪宅，除诞生于调蓄湖畔外，别无选择。 ? ?? 项目拥有南向一线环湖景观 项目位于调蓄湖东北侧，拥有最长的南向观湖景观带，这与周边项目西向望湖单位有着明显的区别。而且本项目所具有的自然条件与居民坐北朝南的生活习惯不谋而合。 优势（S）： ???整体规划科学、合理、完善 项目规划强调以人为本，充分利用良好的“湖景” 自然资源，令居住人群享受尊贵、舒适的生活。而在整体设计方面，无论是天际线、外立面还是户型设计方面都恰到好处，与优美湖景浑然一色。 ? ???户型设计科学优化 项目按户户南北对流为设计标准，采用两梯两户和两梯三户的平面布局。户型方正实用，且大部分户型保持发展商特有的“前廊后院”的超大入户花园及豪华的跃式设计。 优势（S）： ?? 强强联手，打造精品豪宅 合作伙伴的强强联手，整合社会资源，通过专业的操作程序，优化资源，展示资源，凸现资源。携手合作缔造佛山地标式湖畔富豪精品社区。 ? ?? 发展商实力雄厚 每亩地价达267万元，开创了佛山商住用地价格新高， 龙光集团以6.81亿元高价竞投得佛山调蓄湖新地王，并且计划项目三期工程同年度开发，快速经营运作，充分显示了发展商的强大实力。 劣势（W）： ?? 缺乏佛山本地的企业品牌知名度 发展商初入佛山经营，因时间关系佛山的社会上层对发展商了解有限，企业认知度较低。这无形中会为日后项目的销售造成一定的推广障碍。 建议：在开发前期必须做好发展商品牌打造，采取新闻缮稿、联动政府大型活动，在短时间内打响发展商的知名度，凸现企业品牌形象，初步奠定发展商良好的美誉度。 劣势（W）： ?? 缺乏佛山本地的客源资源 虽然初入佛山就拥有天然资源的豪宅项目，但毕竟发展商进入佛山较短，企业在佛山本地的社会资源组合方面时间有限，在客户群体、政府、媒介、广告等方面会存在一定的欠缺 。 建议：前期资源整合，通过 “阳光会”在佛山的启动等方式，全方位联动客户资源，在短时间内汇聚客人的关注目光，并以精致的产品+3个优质服务等全方面的宣传引导来吸引客人提前入市，促进项目客源的积累。 劣势（W）： ???市场竞争激烈 预计项目在公开发售的期间内，市场上会有 一些新项目或新组团推出市场，这会对项目 造成一定的冲击会造成一定程度的客源分流。 建议：在市场竞争中，必须在宣传推广及市场规划上做出自己的项目特色，以达到鹤立鸡群的效果。同时必须注重抢占先机，期间并结合敝司精心策划的创新营销模式“蒲公英销售计划”，在销售短期内产生轰动的羊群销售效应。（该计划具体见后文） 劣势（W）： ?? 临近高压