百度搜索推广第9章 寻找核心关键词.ppt

分析受众类型 性别分析 男士所占的比例高于女士 分析受众类型 年龄分析 从年龄段来看，成交率较高的消费人群多集中在35-59岁之间 分析受众类型 购买时段 坚果炒货的消费人群以上班族居多，网购的高峰期也与白领的生活轨迹保持高度一致，购买人数主要集中于三个时间段，分别是早上10点至11点，下午五点至六点，和晚上9点至10点，大多集中在闲暇时间段。 确定核心关键词方法 投放需求寻词法 投放需求寻词法就是从企业的投放目标来进行深入的分析，从而找到核心关键词 投放需求寻词法 美的公司建立自己的官方网站，准备借圣诞节时期推出优惠活动，提升品牌知名度。现在需要SEMer去了解客户的需求，为企业的第四季度营销活动准备关键词方案。 类别 内容 明细 确立营销目标 1.品牌推广，提升品牌知名度 让更多的人认识三只松鼠品牌，知晓三只松鼠商城 2.元宵节促销活动 主打产品5折优惠，赠送精美礼品 3.宣传主打产品 碧根果 巴旦木 分析受众类型 1. 80、90后 他们个性张扬，注重个人体验，看重产品示例和特点 2.钟爱零食坚果 钟爱零食，对网购比较依赖 研究市场环境 1.行业现状 品牌集中度不高，品牌认知少 2.竞争对手 百草味、新农哥、信礼坊 3.淘宝带动的双十一消费高峰 坚果礼盒打折、元宵节大促 练习 投放需求寻词法 根据企业投放目标，我们找到对应的核心关键词： 三只松鼠、三只松鼠商城 元宵节促销、元宵节优惠 碧根果、巴旦木 零食坚果、网购 百草味、新农哥、信礼坊 坚果礼盒打折、元宵节大促 第*页/共27页 第*页/共27页 第*页/共27页 第*页/共31页 第*页/共27页 第*页/共27页 第*页/共27页 第*页/共27页 第*页/共27页 第*页/共27页 第*页/共27页 第*页/共27页 第*页/共27页 第*页/共27页 第*页/共27页 寻找核心关键词 第9章 百度搜索推广 课程目标 能够确定企业的投放目标 掌握并熟练运用寻找核心关键词的方法 目录 确定企业投放目标 1 确定核心关键词 2 确定投放目标的重要性 对投放目标的分析确定，是一切营销活动的前提。只有定准目标，了解受众以及洞察市场情况，方可制定出有针对性的投放方案。 问题 如果你新到一家公司入职，需要尽快接手公司竞价推广相关工作，你应该对哪些信息进行了解？ 产品卖点是什么？ 以往的SEM投放效果以及KPI？ 投放的广告渠道包含哪些？ 产品是否存在淡旺季？ 竞争对手的情况怎么样？ 投放地域以及时间是否有限制？ 目标客户的特征，包括年龄、 性别、地区、学历等 问题 确立营销目标 研究市场环境 分析受众类型 确定投放目标 确立营销目标 营销目标 详细内容 品牌推广 树立品牌形象，加大品牌曝光 市场公关 公益活动或负面新闻的引导 主营业务宣传(产品/服务） 对产品/服务的优势进行宣传，或促进线上线下销售 活动/促销营销 对临时的活动或促销的宣传，或带动销售 确立营销目标 两大营销目标 目的：提升品牌形象及知名度，获得更多有效曝光 目的：将流量转化为注册量和订单量，促进销售 品牌推广 市场公关 促销活动 电话访问 注册会员 订单转化 品牌导向 效果导向 确立营销目标 品牌导向还是效果导向？ 确定投放目标 研究市场环境 市场环境 详细内容 行业情况 近些年行业整体发展状况，行业中同类产品的相关信息 竞争对手 竞争对手的发展状况，宣传渠道，主要卖点，与己品牌的差异性 热点事件 行业内近期出现的热门事件 研究市场环境 案例分析： 2014年9月19-3月17日三只松鼠检索量报告（报告来源：百度指数） 确定投放目标 分析受众类型 市场环境 详细内容 受众人群特征 年龄、性别、地域、检索习惯（上网时间、淡旺季） 分析受众类型 案例分析： 坚果行业报告（报告来源：网络案例，仅作参考案例使用） 淡旺季分析 坚果炒货产品月度销售变化较大：5月中旬到6月中旬、12月下旬到1月下旬为其销售高峰期；,坚果炒货产品会在“双十一”“双十二”出现短暂的销售高峰；单从周变化来看，每周五、周六为其成交高峰期。 分析受众类型 案例分析： 三只松鼠受众类型： 80、90后 喜欢网购，个性张扬，注重个人体验 确定投放目标 品牌导向：品牌推广，市场公关，促销活动 效果导向：业务宣传/销售 确定目标受众是谁，分析目标受众的年龄、地域、搜索行为、购物行为等 市场中的同类产品或竞争对手都有哪些，它们的宣传渠道、主要卖点有哪些，它们采用了何种投放形式 目录 确定企业投放目标 1 确定核心关键词 2 第*页/共27页 第*页/共27页 第*页/共27页 第*页/共31页 第*页/共27页 第*页/共27页 第*页/共27页 第*页/共27页 第*页/共27页 第*