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大冢制药眼科产品推广计划（2005-2009） 美开朗---青光眼用药 艾唯多--缓解视疲劳用药 2005年推广重点--整体树立公司形象及品牌提升 美开朗---全省学术推广会，2005年3月在杭州召开，主题是美开朗在青光眼治疗中的作用以及大冢制药的品牌宣传，会议以浙二眼科主任姚克教授主持，邀请青光眼专家葛坚教授以及日本大冢制药产品经理讲课，全面提升公司及产品在浙江省内的影响力。与会人数达120人，主要是全省二级和三级医院的眼科主任和青光眼主治医师，会议为以后几年的产品学术推广及市场销售工作提供了良好的铺垫。紧随其后的会议回访工作有效的推动了新市场的开发以及销售量的提升。在全年的后三个季度里，每一季度召开地区性的产品推广会（以地级市为基础）加强了各地级市的三级及二级医院的推广活动。这样整体性树立公司合资制药企业级优质产品形象。 艾唯多--伴随着美开朗的不断的学术推广活动，艾唯多产品也同时积极推广活动，带来销售量的大幅提升。 2006年推广主题--美开朗的安全性、有效性 2006年每季度以美开朗的安全性、有效性为主题在杭州及周边地区召开学术推广会，不间断向医生介绍产品的主要性能以及特点，对比同类产品的优势。借助国内青光眼的学术带头人来向医生传播治疗新思路及法则，顺势的将自己的产品带入治疗法则中。 在学术推广中不断的强调，在医生的角度考虑药品的安全性、有效性以及双重降眼压作用，在患者角度考虑药品的经济性，实用性以及良好的疗效 学术推广会每季度召开一次，人数为50人左右，以当地三级医院的学科带头人为主持，公司协助组织，会议起到沟通关键客户和学术推广的双重作用 2007年推广主题--以青光眼疑难病例讨论会的形式讨论药品的使用 经过2006年的一系列推广活动，美开朗已经在地区性的重点医院临床上使用，为了进一步提升销量，在2007年的每一季度召开地区性的疑难病例讨论会，会议前三个月联系重点的青光眼医生收集和整理相关病例，病例中涉及药品使用的情况着重的来分析，以促使临床医生在使用美开朗过程中的意见和建议表达出来，以更好的为药品推广下一步工作做准备，还能在一些青光眼专家的指导下，临床医生更合理的用药。 每季度一次，每次50人左右，让用药的临床医生讲述自己的感受可以更好让医生认知以及熟悉产品知识，提高医生的积极性和主动性，更好的使用公司的两个产品 2008年推广主题--以患者健康教育为主 2008年3月配合世界青光眼日和医院合作组织青光眼患者教育活动，既提高了药品在患者中的知名度，又加强同医院的合作关系，在配合活动中同医院合作印制青光眼患者教育手册，起到宣传和推广双重作用，在不同地区定期进行青光眼沙龙，将活动在各地持续进行下去。 在配合爱眼日的活动中，同大学，中小学校合作，由相关知名眼科专家到学校讲授爱眼知识，由公司组织带动艾唯多的销售工作。 2009年推广主题--以加强沟通，答谢客户为主题 经过几年的学术推广活动，公司产品无论在市场覆盖和产品销售量上都处于同类产品领先位置，为了答谢客户几年来的支持，还有考虑到公司的新产品在2010年即将上市，每季度组织一批客户前往旅游区度假并且产品应用性的学术会议。 会议以产品在临床应用的范围和疗效及相关话题进行讨论，以扩大临床应用范围和增加有效性为目的，最终不断的提升产品销量。 在会议加旅游的活动中进一步提升公司及产品的品牌影响力，加强与客户的沟通和联系，为现有产品的销售量的继续提升以及新产品的市场开发夯实基础 * * *